第90节（1 / 3）

卫蘅也不自卑，反正她从来都不是靠美貌吃饭的人，她靠得是努力与才华。

咳咳……

搭配好了之后，看了一下天色，觉得到了可以摆摊的时间了，三人便整理一番，马不停蹄地往夜市摊走。

待卫蘅他们抵达地方时，发现已经有很多摊主正在支棱自己的摊子了，而那种视野好、人流多的好位置，早就已经被别人占据了，他们找了半天，只好在夜市尾部的地方，找到了位置。

这个位置，稍稍有点偏僻，且已经是尾部了，很多人根本都不往这边来，卫蘅不太满意。

卫菡、卫锦都很忐忑，卫菡小声说：“阿蘅，我们在这里，真的可以吗？真的能卖出去吗？”

卫蘅看着姐姐，说：“姐，你自信点，把你那身畏畏缩缩的姿态收起来，姿态大方、自信一点，瞧瞧你这张脸，再看看你这身甜美的打扮，你现在可是整个夜市摊最美丽的女孩啊，没点自信怎么行？”

今天，她给姐姐的搭配，是一件大帽檐的太阳帽，身上穿着一条吊带的碎花裙，再搭配一件白色t恤，脚上穿着高跟鞋，在这盛夏的天，看起来颇有点沙滩风的感觉。

且，卫菡长得好看，皮肤白皙，往哪儿一站，便很吸睛。他们刚才找摊位之时，这些夜市摊的摊主，尤其是卖衣服的人，都忍不住瞧了卫菡好几眼。

卫菡听到妹妹这么说，有点好笑，小声道：“你别说那么大声，让人听到怪不好意思的。”

卫蘅瞪她一下，严正声明道：“什么不好意思啊，姐，都说了，要拿出你的气势来，你今天就是整条街最靓的崽！”

卫菡：“……”

卫蘅道：“来，提着裙摆，转个身。”

卫菡：“……”

卫菡无奈道：“你是要羞死我吗？我不干。”

卫蘅笑嘻嘻道：“不干也可以，你老老实实的站着，当你的模特，要是有人往你身上看，你给我淡定点，别一脸的畏畏缩缩，显得咱们的衣服好掉价似的。哼——”

卫菡：“……”

开单了

卫蘅姐弟三个到达夜市摊时, 时间估摸着才五点半左右, 等找好位置，把货物一一挂出来，已经到了六点左右，这时气温下降了, 有微风吹拂而来, 舒爽宜人，卫菡穿着裙子, 带着帽子，手腕上还戴着手链, 整个人看起来也是清爽干净的很，总之, 还是非常抓人眼球的。

所以，卫蘅他们的摊子，才刚摆好, 就引来了一波客人，这波客人是两个约莫三十好几的女子，长得圆滚滚的，十分肥胖，其中一个位仔细看着卫菡的打扮，对同伴说：“哎, 你说我这身材, 打扮成她那样子，怎么样？”

她的同伴就笑了，说：“你也不看自己的吨位啊。”

胖女子走近了些, 说：“我们去看看有没有适合我们穿的呗。”

她的同伴拗不过她，就跟着一起走进了些。

卫菡一下子紧张起来, 卫锦也紧张的抓了抓衣服，卫蘅脸上当即带上笑容，不过她对这两个客人没有抱希望，因为这俩的吨位确实很难搭配衣服。

果然。

两人稍微瞅了一眼，便露出遗憾的表情，尤其是胖女子的同伴，还嗤笑了一下，说：“我都说了吧，这些衣服都是给那些瘦子穿的，哪里有我们穿的啊？”

胖女子略有些遗憾，说：“但这里的衣服确实好看啊，搭配的也好看。”

“走了，走了。”同伴拽着胖女子就走。

一路走，胖女子一路嘀咕。

卫蘅与姐姐、弟弟三人全程一直赔笑，没露出一丝不耐烦来，别人穿不了不买，那也是无可奈何的事情。

卫菡小声道：“阿蘅，你说我们下回进货，要不要进一点大码的衣服啊？”眼睁睁看着可能购买的客户流走，她心里难受的紧。

卫蘅想了想，道：“暂时先不拿，我们必须要回本之后，才去考虑这些，比较这种特别大码子的衣服，穿得人还是太少，我们先把大众的衣服搭配了再说。”卫蘅觉得这摆地摊，跟做其他的生意其实都是一个道理的，首先你得清楚自己的定位，你的客户群是哪些人，就专门去给他们提供相应的服务，千万别又想做这个的生意，又想做那个的生意，业务太杂乱，反而什么都没有落着。

既然已经打定主意赚年轻女孩的钱，卫蘅就不准备更改了。

卫蘅道：“我们这种小本买卖，想要赚钱，最好的办法就是靠薄利多销，让货物流转的够快，尽快的换回来钱，千万别搞了一堆货，结果卖不出去，砸手里了。这也是我们暂时不能进大码衣服的原因，受众太少，很容易就砸手里。”

卫菡似懂非懂。

卫锦忙道：“我懂了，二姐的意思就是说我们要把昨天的衣服尽早卖出去，换了钱继续去进货，又快速换钱啦。”

卫蘅笑眯眯点头，说：“阿锦不得了啦，现在越来越会做生意了。”

姐弟三个站在摊子边上，一直小声的说着话，实则三人眼