第57节（2 / 3）

牌上去，要不然，还真怕被人以为也是那些质量差的仿品。”

乔玉壁说：“国内注册过的小牌子太多，咱们注册商标时间又不长，也没宣传，没有知名度，这个时候去说别人仿品，也不一定说得过。迟些想法子做做宣传。”

没一会，约翰果然领着蔡小姐过来了。

做生意的人，有时候也有一点小迷信，开年第一个客户上门，如果能定下货，就隐约相信，今年会财源滚滚，生意不断。

约翰摆明是为了锁匙包加单来的，一定会定货。这也预示，今年生意一定会火爆。

约翰一进店铺，刘琴那里忙去关了房门，不再放别的客户进来。

因为乔玉壁商铺生意好，年前就有一些商家借机经过，透过房门，愉愉看几眼，甚至经过时，拿着手机快速拍照，想要看看乔玉壁是卖什么产品。有些商家还会指使熟悉的客户，候着有别的客户在乔玉壁商铺内定货时，扮成也想定货的客户溜进去问价看产品，过后再报告给他听，以此了解乔玉壁商铺行情，便于模仿。

现在一有熟客过来定货，刘琴都即时把房门关了。这个时候，就看出商铺写字楼的好处了。一楼二楼是开放式档口，用的卷闸门，且商场规定一二楼要统一开铺和关铺，平时不给关门，所以他们一旦有客定货，热卖什么货品等，保密度不高，生意达到火爆程度时，别的商家仿品很快就出来了，严重打击原商家的生意。

约翰看到展示台的新款产品，果然眼前一亮，拿起细看，看完又拍照，再问价。

等乔玉壁报了价，约翰又嫌贵。

蔡小姐翻译说：“约翰先生说了，大家熟客，彼过扶持着过了难关，有新款出来，应该要优惠价，价格太高伤感情。”

乔玉壁一听，忍不住失笑，笑完说：“约翰先生太可爱了。请告诉他，年前年后工价都高，原料现在也一样不降价，因为物价飞涨，刺绣工厂的绣工又要求年后涨工资才肯上班，所以这个价，还真是公道价了，绝不是高价。约翰先生如果还是觉得价格不能接受，那么，能否接受两个月的货期呢？如果货期能放松到两个月，那时工价应该会下降一些，我这边价格当然也能降两元。”

蔡小姐跟约翰先生说了一通。

约翰先生瞪大眼睛说：“我卖断货了，现在要货，是越快越好的，怎么可能给两个月的货期？”

“约翰先生要赶货的话，这个价格就不可能让步了。”乔玉壁指着手拿包和钱包说：“这些刺绣功夫比锁匙包还要繁琐，每只加了两元而已，真没有赚钱。”

“太伤感情了，给减一元吧！”约翰先生还是试图讲价。

乔玉壁现出很为难的表情，用挣扎的语气说：“若不然，约翰先生定货时，先给一半货款？工厂和刺绣工如果能先接到一半货款，资金松动，在价位方面，或者肯退一小步，减05元。”

给百分之二十定金已经够多了，怎么可能先给一半货款呢？约翰当然不答应。

双方再度拉据，最后约翰要求货品加防尘袋不加价，乔玉壁这一回松了口。

谈完，双方正式签下合同。

这一次，新定的货，包括之前的加单，约翰一共定下20万小包包。

送走约翰和蔡小姐，乔玉壁迅速一算，每只包包平均赚20元，现时定出20万只，如果顺利交货，到时就能赚400万元。

她神态开始还淡定着，等手机响，信息提示约翰那边打定金过来了，她查询完毕，脸上的笑容一下就绽开来。一边给郑老板传真货品款号，一边笑出声来。

几个员工一看乔玉壁的神态，都拍马屁说：“老板接了大单，容光焕发，更加年轻美貌了。”

“去，一群马屁精。”乔玉壁笑骂一句，接着说：“晚上请你们外面吃饭。”

“老板万岁！”员工们欢呼一声。

乔玉壁见设计师小汪喊得最大声，一下指着他说：“小汪，你去年在郑老板工厂蹲点那些时候，学到东西了么？”

小汪忙站起来说：“学到了，果然发现我设计的东西太抽象，实际做起来不好做，费时费力还不好看。我改进了设计图，现在再做出实物来，估计能看了。老板看看图？”

乔玉壁站到他电脑前看了看图纸，虽然没看出什么来，还是夸着说：“不错，有进步了。现在你蹲点商铺这儿，客户过来定货，你留意着客户眼光，设计产品时，尽量贴合客户口味，没事儿四周商场转转，看看别人热销的产品，吸收一下灵感。到时先设计几只产品出来，如果有客户看中你设计的产品定下货，你就不会只拿一点工资，也会有提成拿了。加油！”

小汪被鼓励了这一句，兴奋得一张脸发光，一直点头。

刘碧琪到茶几前泡茶端给乔玉壁，看看商铺说：“老总，咱们当时租这间商铺时，还感觉挺大的，可现在你看，一共六个人挤在这儿，四台电脑开着，多进来几个客户，感觉一下就转不开身，太挤了。是不是要换一间更大的商铺？”

乔玉壁一下去看刘