第89节（2 / 5）

。本来就有用冷霜卸妆习惯的女士们很快接受了这个概念，而且冷霜的质感，晚上睡觉前抹上其实感觉还好，另外睡着了也就没什么感觉了，正适合晚上用呢！

而白天使用的‘日霜’确实对清爽感更有要求，这一方面是清醒的人会时时刻刻有感知。另一方面还因为白天抹日霜后，往往还要抹粉。一层油脂一层粉，油腻憋闷的感觉是要加倍的。如果使用雪花膏打底，使用感受真的是质的飞跃！

露丝小姐对着镜子又照了一会儿，叹息着说：“过去即使再难受，也得在抹了面霜后再涂粉。不然只是淀粉，是不能挂在脸上的…明知道这样对皮肤不好，还是得坚持，没有绅士愿意带一个不化妆，暴露出瑕疵的交际花出门。”

“现在雪花膏倒是让我们的日子好过了不少，只可惜它没有早来几年。”

女仆看了看那罐用了一些的可丽牌雪花膏，又看了看露丝小姐的脸，笑着说：“小姐，现在来也不迟呢！至少帮上大忙了…说实话，见您这样，我才能理解为什么雪花膏能卖这样贵，还一直缺货。”

雪花膏的定价确实是贵的，比冷霜还贵。这里雪花膏的成本比冷霜更高，只不过是微不足道的一个小原因。真正的原因是，冷霜的使用感受是油腻的（即使相对此时大多数面霜，它已经不怎么油腻了），而雪花膏却是与众不同的清爽。

这就等于是雪花膏提供了其他面霜不能提供的使用感，人无我有的生意，那当然是可以开高价的。特别是这种商品反正和民生无关，本来就是衣食无忧的人才能消费的，薇薇安就更不会在定价时手软了。

冷霜是一罐6先令6便士，雪花膏就是9先令9便士！

这个价格，虽然是指导零售价，但也可以看出出厂价大概在什么段位了。这样的话，雪花膏利润率之高，真足够奥斯汀先生一时之间数不清面霜厂最近进账多少了！

对于女仆雪花膏贵的说法，露丝小姐只是漫不经心地点了点头：“是有点儿贵了，虽然可丽面霜厂有指导价，9先令9便士…但几乎没人按照指导价卖，啊，只有可丽自己的专卖店才这样卖，但它们的货品也总是不足。”

“就连百货公司都在用比指导价更高的价格在卖呢，外面的二道贩子更不要说了。如果是一个可靠的二道贩子，出价到15先令，也是有人要的。”

“不过，好东西总是值得的，相比起我这房子里奢侈到可笑的很多东西，比如那床我看了都觉得当时买下它的我不可理喻的压脚被，雪花膏甚至称得上是理智而有用的消费。”

在妓女、交际花、女演员这类女人家中，华丽的压脚被就像是身份的象征。像露丝小姐家里这一床，就价值400镑以上，而这也不过是她这个档次的交际花家里的平均水平。

红粉世界114

雪花膏的生产准备是在圣诞节后筹备完成的，当时就有不少广告开始曝光，相关的合作伙伴也收到了可丽系又有新产品的消息。出于已经对可丽系日化品建立起来的信任，即使还未见到实物，合作伙伴也十分期待，并先签订了不少订单。

等到春天到了极盛期，渠道商们终于见到了成品。这个时候大众已经被‘珍珠护肤’的故事打动了，对‘珍珠雪花膏’非常有兴趣，由渠道商到零售商，等于是‘珍珠雪花膏’一上货架即售空。

第一波销售潮当然是因为事先的广告、渠道商和零售商的配合，还有‘可丽’这个品牌已经积累出了品牌效应。但之后的反响口碑，才能真正决定‘珍珠雪花膏’的生命，这个时候，销售线上的每一个利益相关人都很关注。

之后‘珍珠雪花膏’不出意料的，就像它的所有‘前辈’一样，没有叫大家失望。一经推出，便成为了市场上的一个重磅炸弹！如果可丽面霜厂是已经上市招股的公司，它的股价受‘珍珠雪花膏’的销量刺激，是立刻能涨到天上去的！

女士们爱极了雪花膏仿佛冰雪消融一样的质感，丝毫不油腻，正适合逐渐热起来的季节…当然，直观的使用感受之外，雪花膏作为面霜，保湿护肤的功效也很令人惊喜，这也是它大卖特卖的基础。

另外，薇薇安讲的珍珠护肤的故事，还有日妆、晚妆，要用不同化妆品的故事，还为雪花膏和冷霜同时找到了一个市场定位——这是非常难能可贵的！等于是要全线霸占顾客们的使用场景！

这样不只是销售出了自家的产品，还将别人的产品、自制的产品排挤了出去。这就等于是开拓市场、教育用户、培育市场了，短时间内或许看不出好处，但对未来可丽推出新的日化品，是有好处的。

大家会更习惯使用成品，而并非自制产品，而成品之中，最习惯的当然就是可丽牌产品啦！

总之，最后珍珠雪花膏的大成功更像是水到渠成。

“…大家都爱死雪花膏了。”泽西雅在学校里小声对薇薇安说：“有人看到哈拉登也用雪花膏了，大概是放不下面子，是偷偷地用的…不过，这个世界上不存在真正的秘密，对吗？”

“我猜是某个‘哈拉登女孩儿’传出来