第38节（2 / 3）

名烟酒档口则可算是婚宴团购，源川集团酒水的团购价大多是（也会有特殊情况，此不赘述）市价的80％，所以店主说三件以上打八五折，倒是一点儿毛病都没有。

陈骁走近店主开始讨价还价：“那三件肯定不够的，再拿多一点，能便宜些不？我就是听人说批发市场的酒价格实在，才过来的。”

“都是这个价，我们也不好乱卖的。厂家和经销商的人要来查的。”店主说完这句话，抬头仔细看了看俩年轻人：你们俩，该不会就是来钓鱼执法吧？

这个念头一冒出来，店主就越看这两人不像小情侣！为啥？因为两人站着都隔着一尺远呢。

店主狐疑的目光在两人之间打转。

陈骁张嘴欲解释。

路楠往前走了几步，和陈骁并肩而立，用胳膊肘撞了他一下，把他撞到后面去，不耐烦地说：“我说让我爸妈来买吧，你偏要自己弄这些。你连我们海临话都不会说，老板肯定不给你优惠的呀。”

转头，对着店主就是一口流利的本地话：“价格么个皮宜（便宜）点喽，阿勒（我们）从疏港过来的，跑跑来一趟危险（十分）麻烦。”

“疏港啊？”疏港店主知道，那一片儿在今年年初的时候敲定拆迁，造就了一大批百万千万富翁，这个女孩子如果是疏港人，那么男的帮她背包是可以理解了——这年轻男人，肯定是把户口上在女方家里的！

接下来的谈话，也验证了店主的猜想。

路楠漫不经心地透露，她和他老公是大学同学，谈了好几年恋爱了，大三的时候家里要拆迁，就干脆先领了证，多拿了一份人头钱。但是在读书的时候摆酒影响不好，就拖到六月毕业后再说了，找‘仙姑’算了个日子，准备在十月里摆酒。

她老公么自从户口迁进来之后就不太得劲，本来说好婚事让她爸妈操办的，现在又要自己揽事情。

好一出《娇娇小姐发横财，俊俏郎君倒插门》——店主听得津津有味，心里头还相当遗憾自己年轻时候怎么没遇到这样的好事情，然后仔细看了年轻小伙子，又不得不承认自己没他这个‘卖相’。

店主听完路楠流利的本地话之后，当即对这对小夫妻没有半点怀疑，还好意劝路楠说：“个个么事情否好当介个（他的）面话的，哪人（男人）要面子的。”

“介先（他听）不来（不懂）。”

基于此，店主还有点遗憾地问路楠怎么找了个外地人，本地小伙子不好吗？

路楠笑笑：“介个客气（客气：好看）。”

陈骁就听了两耳朵的叽里咕噜，两眼懵圈地问：“……楠，你们在说什么啊？”

路楠十分敷衍地说：“说你帅。”

那么长的地一段对话就浓缩成三个字，陈骁当然是不信的，不过他现在扮演的是忍气吞声小丈夫，于是冲着路楠包容笑笑：“那老板这边能给我们个优惠价么？”

店主无奈摇头：看看，未来肯定是气管炎。

这番聊完，他也站起来招呼陈骁路楠二人了，他对小夫妻说：“你们是诚心来买酒，那我也给个诚心价，五件以上，按照标价七点五给你们。十件以上六点五折。”这种拆迁户摆酒席，十桌都不算多的，估计还真不是小单子。

和谐酒9年——明月长久，市价688，渠道上最低的定价是团购价，为市价的八折（5504），但是这位店主在路楠亮出本地人身份之后，最低居然能够给到六点五折（4472元，并且陈骁和路楠都知道，这绝不会是底价），显然，和谐酒在海临市市场上已经出现了不按厂家指导价销售的情况，如果放纵下去，价格倒挂也不是不可能发生。

且不论价格倒挂的事情，单单说这一家档口的店主给‘本地人’的优惠就能做到七点五折、六点五折出货，这让遵循厂家指导价出货的格林贸易怎么卖酒？

也难怪格林贸易的仓库里压着百万的酒了——之前大家都说格林贸易跨界做酒，经验不足导致出货慢。但是看看飞翔，飞翔照样是跨界，不到两个月就做得风生水起。

靠本地方言，就让陈骁原本的‘怀疑’变成了‘确定’。

路楠觉得自己今日功劳颇大。

她看了陈骁一眼：“那你觉得怎么样嘛？”语气里有淡淡的不耐烦，将一个骄纵的本地姑娘演得惟妙惟肖。

“再看看吧，这才第一家。”陈骁演得也蛮敬业的，婚宴用酒得不少钱，货比三家才是硬道理。

店家也不着急，给陈骁递了个名片：“整个批发市场，你不可能找到比我还低的价格了。没事，你们先转转，待会儿回头来找我。”

陈骁谢过店主，对路楠说：“我们再转转吧？”

……

走出这家档口，陈骁才悄声问：“所以你刚才和店家说的是海临话？我记得你的籍贯好像不是这里的？”

路楠回答：“大学寝室里有两个是本地人，闲来无事和她们学了几句。”

这哪里是学了几句，根本就是说得十分地道。