第78节（2 / 3）

！”然后她想了想，说：“晚点我给你写个纸条，反正那是签约谈判底线，是千万不能让步的地方。”

吃完后，母女两个去水果店买了点水果，路楠拎着，敲响张老师家的门。

今晚和徐澄之的视频会议主要是两个内容。

第一，先前发的那批三万美金的酒已经到港，是时候收第二阶段的货款了；

第二，传达一下和源川那边沟通的初步结果，并表示如果顺利拿下两州经销权且徐澄之那边能保证每个月4万美金以上的订货，可以给他第十二月的订单多赠两个点的酒，但凡达成，也有接近一万美金，不少钱了。

第三，基于第二点，甲乙双方需要再准备一份分销补充协议，约定基础出货量以及对应出货金额的分级奖励。

毕竟，威购吃肉，也要让合作方喝汤。

有额外的返利，徐澄之当然不会拒绝，而且据他从那几家华人开的酒吧得到和谐酒开瓶后的反馈，估计之后每月要四万美金的酒是没什么难度的。保险起见，他的月基础出货定在了三万美金。

从张老师家出来，黄丽女士说：“你连徐澄之这边的订货量都估算到了？”

路楠点头：“八九不离十。”

黄女士想说她胆子真大，在没有获得客户准信的情况下就敢和厂家谈判，简直和她父亲一样。

但是她转念一想，其实，难道这一点和她父亲一样，是一件坏事吗？

黄女士强迫自己客观地想：纵然前夫这个人在感情和婚姻方面渣得彻底，但是做生意确实是一把好手，女儿这一点像他，我应该高兴才对。至少不会像我，有些时候太冲动、太片面。

“妈，我送你回去吧？”路楠试探性地提议。

果然，黄女士白她一眼：“开来开去你不嫌累？”

攻击力轻微可忽略不计。

路楠笑着说：“可是公交停了哦。”

“来的时候我都是打车的，回去我不会再打车？”来到海临才不到半个月，黄女士就认识到了，如果从衣食住行上扣扣索索一个月节约两三千，这儿浪费的时间足可以做更多更有价值的事情了。

路楠也不坚持，毕竟公事上已经给母亲很多建议了，如果私生活方面也要无微不至地照顾她，那未免有些矫枉过正，甚至于会给母亲带去不必要的压力。于是她说：“那我到小区门口送你上车吧。”

“你还担心我骗你，回头去换乘公交啊？”忍了又忍，黄女士今晚还是冒出一点点阴阳怪气。

“什么呀，安全！安全第一！”路楠撇撇嘴，有点娇气地说，“你以前不是说，夜里打出租，总要记一下车牌号的嘛。”

黄女士微微一愣：她之前，有叮嘱过女儿这些吗？怎么回想起来，记忆中的自己总是在呵斥女儿呢。

……

第二天，王经理果然要去拜访黄丽女士，他从路楠那边要到了威购的地址以及黄女士的联系方式。

因为路楠上次视频会议的时候就说过，为了避免在办事处产生不好的影响，她和威购老板之间的母女关系想暂时保密。

这是十分合理的顾虑，就譬如，王兴龙也知道潘莎莎的父亲才是奉云县的经销商，但是合同上经销商签名的位置都是潘的叔叔，总部也就睁只眼闭只眼了。

当然，路楠和潘莎莎的性质还有点不一样。

潘莎莎父亲自己不能做源川经典酒的经销商，是因为他更早之前签了国酒经销权，国酒那边对他有限制。

如果潘莎莎的父亲没有国酒那的限制，那么是可以直接和源川签约的。

只是相应的，潘莎莎现在就不能回奉云，更严格一点，也不能在海临市范围内做和经典酒相关的工作。

所以今天王经理出发的时候果然没有喊路楠，只是冲着她笑了笑。

到了威购之后，王兴龙对威购空壳一般的办公场所毫不在意，只是见到黄丽女士的时候有些许吃惊。

按照他的设想，路楠的母亲，能有魄力做白酒出口这样的生意，应该更……圆滑或者干脆是更有攻击性一些？

【怎么看着有点像刚脱离家庭重回职场的主妇呢？】

找不出恰当形容词的王兴龙只能觉得：人家可能是内秀吧。

和黄丽女士谈判起来，王兴龙的感觉更甚了，但是他发现和这样的人谈事情，其实也挺棘手的。

他多年的销售经验大多是从递烟开始，然后在酒桌上达到最佳气氛，最后在洗浴桑拿会所等场所圆满落幕。

显然这三板斧对黄女士来说，完全不适合。

黄丽女士不是那种‘会来事’的性格，王兴龙只能，谈事情就单纯谈事情。

最后，黄女士不负众望地守住了她女儿给她写的谈判底线。

两个州，三百万，威购不需要任何费用支持，包括品鉴会餐费用酒、大客户经理工资费、门头店装修费、节假日品牌顾问赠酒费等等等，完成年度任务后，季度返利加年度返利，一共有二十二个点。