第116节（2 / 3）

鉴于此，她才会主动借陈骁的势、还要在‘现管’的吴总面前留下好印象——不仅仅只是一个‘酒量十分突出’的印象。

那么，她就不能像张飞那样含糊其辞。

都是做销售的人， 谁听不出场面话？说得再诚恳， 场面话也是无法兑现的空话。

路楠完全不把张飞看在眼里， 她斟酌了一下，和吴川说：“吴总，我这边有个初步的计划，打算将华安市今年的合同总金额和回款总金额提升50％以上。”

吴川重复了一遍：“50％？是合同总金额和回款总金额，都提升？”

“是的。”路楠肯定地回答。

她说这话的时候会议室的城市经理们都还在，听到之后，会议室内瞬间响起嗡嗡的议论声。

元旦之后他们这批老城市经理都去总部开过年会，当时总部制定的新年任务量大致要求是：经销合同金额和回款金额分别比上年上涨40％和20％——当然，这个不是规定死的硬性要求，总有一些特殊的市场允许放缓一下脚步。

不过本省并不在被‘特赦’的范围内，并且，吴川年前还要求大家做省内年度计划，这些老油子们对他们管辖的市还是挺了解的，当时就只是在总部要求的数据上上调了一点点，也不敢多，就一点点而已，算是给新来的省办总经理一个面子。

众所周知，这个增量，难的从来都不是合同金额，而是实际回款金额。

毕竟合同金额这个东西都是虚的，经销商实打实地掏钱打款，才是一个城市经理真本事的体现。

今天听完红头文件第三条，甚至有人都想去私下找吴总说一说，把年前报上去的数据再往下调一点点。

都是从业务员干上来的，谁没让经销商压过货啊！

华安市前任的老刘对四方建筑这种跨行做酒的经销商，不就是临走前下狠手了么？

现在海临市的王兴龙，同样对之前跨行做酒的格林贸易也是坑蒙拐骗要回款。

如果今年严查压货，那么在场各位必须将新一年工作重点放在消化库存上。

库存，可都是没回款。

现在这位路经理顶着新的文件，敢说这样的话，她是真有本事呢还是脑子不太好呢？又或者是新人被提拔，太着急于做出一些成绩了？

反正老城市经理们不太看好，就连知道路楠本事的王兴龙都微微皱眉。

张飞乐呵呵地说了一声：“路经理玩这么大，让我压力很大的喂。”

路楠转头，笑了笑：“张经理说这话格局就小了。我们都是同事，不同城市之间是良性竞争，出货和回款越多，于省办来说越好。年底我们的绩效分可不仅仅是参考本城市销量和回款的，还有一部分分数的高低同整个省办的任务完成度也有关。所以说，我们应该去与所管辖区域内竞品公司的产品竞争，毕竟，一个市的白酒市场就那么大，抛开自然增长和通货膨胀的因素，一个地级市每年白酒销量的份额可是有限的。”

“路经理……”张飞还想再说什么。

“不用谢，我想，这么简单的道理张经理做了这么多年城市经理，一定也是知道的。”路楠说话客客气气，一直带着笑，但是就有绵里藏针的本事。

张飞的鼻孔一张一合，却还得勉强自己维持憨厚豪爽的人设：“我的意思是，路经理你这个目标计划，会不会有点太高了？你这样，让前辈们很没有面子哦。”

是高或者低，路楠也没有和同级别的人解释的义务。

但是张飞这种明着搞对立、挑拨的手段还是很有效的。

路楠没有到处树敌的喜好，还是给诸如老王那样的人留了点面子：“我是新人，想要更快地做出成绩，为了开拓市场，或许是有激进的地方；其余城市经理深耕当地市场多年，从‘稳’出发，则又是另一种行事风格。难道因为风格不同就是相互不给面子了么？张经理总是说一些我不太能赞同的话，可能毕竟我还年轻吧，咱俩有代沟。”

【你是开玩笑，我也是开玩笑，认真你就输了。】

路楠说完这番话，在场的城市经理们脸色都好看了些，很快顺着这话给自己等人找回了面子：就是么，他们都是工作经验丰富的人，做事当然更求一个稳妥。不像路经理，讲究新官上任三把火，尤其她还是省内唯一一个女城市经理，压力不小呢。

便有人起哄着嘲笑张飞：“张经理，听见没有，你和路经理有代沟！”

谁还听不出来张飞刚才的挑拨呢？

刚才不吭声，现在又起哄。

他们这样倒不是墙头草，只是在确认自己等人的做法由路经理盖上一层‘遮羞布’之后，理直气壮地想看两个新任的城市经理呛起来的热闹罢了。

路楠对各位城市经理的马屁点到即止，她转头问吴川：“吴总，我有一些粗浅的想法，不知道方不方便去您办公室详谈？”

会议室里闹哄哄，一群老油条唯恐天下不乱，也确实不是谈事情的地方。吴川点点头：“好的。”