第117节（1 / 3）

“吴总，我认为我的想法可以一试。毕竟只一个月时间，华安市的销量就比去年同期提升了20％以上，这其中，特曲和流通小酒销量增幅更大，超过了33％，这样的情况下，我申请给特曲和流通增加费用，完全合情合理，希望吴总能够批准。这也是我在会议室说今年华安市合同金额和回款金额都增量50％以上的先决条件。”路楠认真地说。

50％啊。

吴川沉吟：“资料数据真实？”

路楠正色点头。

“你让我想一想……这份资料先留下。”吴川无奈的说，“路经理，你可真是给我出了个难题啊。”

吴川一脸头疼的模样。

但是路楠看他眼睛里还带着笑呢， 就知道对方只是在说玩笑话。

路楠有点光棍地说：“您是领导，关键时刻可不就是给咱们这些做下属的遮风挡雨的么。”

“哈哈，路经理， 你还好意思说？年前你打那样的签呈我可是都给你通过了的， 这个月底，宏图酒业的八十万， 你可得盯紧了。”吴川不忘提醒下属。

“吴总放心，一定牢记。”路楠毫不含糊地回答。

其实这么看来，一众城市经理中，吴川对路楠还是比较满意的。

起初他真有点担心， 万一这是个只会理论不会实践的愣头青、或者是只会酒桌上嘻嘻哈那一套的花瓶，他到底要不要驳了童大区的面子， 把人给撸下去。不过经过这一个多月的接触， 吴川现在觉得， 手下的城市经理要是都像路楠这样——不，哪怕只有一半像她这样，整个省办的销量就能有一个质的飞跃。

他在心里感慨：也难怪董事长和总部领导从前年开始，要求连续两年去大学做校招。这， 读书多的人和读书少的人， 有时候在做事方式上还是有很大不同的，精神状态也大为不同。

吴川倒不是唯学历论， 因为他自己也不是本科生， 但是他和那些十分抵触、并且隐隐还看不起大学生的城市经理、渠道主管不同，他是能够正视新老业务之间理论和实践的差距、观念和作风的冲突的人。

所以他愿意花时间听路楠说，如何去提升这50％， 而不是像外面会议室那群老油子们一样， 才听完这个夸张的目标计划就在心里唱衰。

路楠想：或许是因为吴川的度量确实够大， 或许是因为他也知道，校招的本科生想要当上业务主管、城市经理确实比较容易，但是想要成为省办总经理，还有很长的路要走，于他并没有太大的威胁。

不管出于哪一点，对路楠来说，这位领导比小肚鸡肠的向云峰强多了，也比王兴龙更能给下属自由发挥的空间。

离开吴川办公室，端着水杯的王兴龙就出现了：“谈好啦？”

路楠点点头：“王经理该不会也觉得我在说胡话吧？”

“哎，那肯定不能够。”王兴龙左顾右盼，看走廊没人，才轻声说，“我老唐听说，张飞现在在谈一个九百万的经销合同，哪怕这话有水分，打个折下来，估计也是个大型经销商。我看这个姓张的对你不怀好意，你要小心着点。”

路楠一听所谓的九百万就想笑，还真是早早晚晚都不影响张飞吹牛皮。

她十分确定，这个所谓的九百万根本没有影子。

不过王兴龙的提醒是好意，路楠点头谢过对方。

虽然现在自己完全避开了张飞，但是想到上辈子张飞那些恶心人的操作，路楠还是决定和老王聊一聊：“王经理，我去你办公室坐会儿？”

“好的嘛。”老王自然欢迎。

坐下之后，路楠对他说：“现在市办团购人员就只剩下项菲菲、林燕、洪丹妮、王晓雪了吧。王晓雪还没有对接的经销商？”

王经理苦笑一下：“海临市这两年想招和谐酒的经销商是有点难办了喽。其实就连陈璐后来升省级团购，把威购交给洪丹妮对接，洪丹妮每个月都没什么具体工作内容。你也晓得，其他城市经理本来就对只有省会有团购经理这一点很不满。哎哎，路楠，你问这个，该不会是想来要人的吧？”

路楠摇头：“不是我，我是担心那个‘九百万’，他会和吴总要人。”

“哎？哎！”王兴龙这才反应过来，“但是如果这个张飞真签下九百万——不说九百万吧，哪怕是单一团购渠道两三百万，吴总也会从我这边抽一名团购人员去协助他的。”

“我也没让王经理你和吴总对着干嘛。到时候，你就稍微拖一拖，张飞打申请，难道你就要立刻给人的啊？人家还说不见兔子不撒鹰呢，要你给人得先把合同签好再说吧？当初华安市要人你给那么痛快，结果现在人辞职了，去经销商那边了！虽然说起来没什么损失，但是我就觉得自己这个面子都放不住！何况这种事，说不准有一就有二又有三。”路楠客观分析，“再说现在这四个小姑娘毕竟年纪小一点，把其中一个调到陌生的城市，恐怕就相当于逼她辞职了。”

路楠诚实地说：“我说这话肯定是不怀好意的，谁叫张飞总把别人当傻子