第119节（3 / 4）

资料在这里。我已经分好了，钱鑫，这一叠是你的。”郑晶把薄一点的那一份交给钱鑫。

黄达方就纳闷了：“不就是32家批发部么，怎么还整出这么多资料？”店名＋地址＋联系人，一张纸不就行了么。

郑晶哼了一声：“好好看看吧，都是路经理整理的。哦，还有白皮书，刚打印出来的。”

黄达方从钱鑫手里要来资料，看了一眼就眼晕：我和路经理对客户资料的理解肯定不一样！这哪里是客户资料啊，简直就是战前敌情资料！也太详细了吧？

他看了一眼就不想看了，还给钱鑫：“小钱啊，你可得加把劲，不要辜负路经理的期望啊。”还了客户资料，黄达方又拿起那个什么的白皮书仔细看了看：“哎，这上面的数据准不准啊，喝酒的人比例有这么高？”

郑晶先前帮着打印的时候已经看过一遍了：“路经理不是说了，有一定参考价值。那华安市五百五十万常住人口，按照比例一算……你们自己看吧。”

种花家女性的饮酒率是16％，男性大约是女性的四倍，而45——59岁年龄段的男性饮酒最多，饮酒率达到62％，每月都饮酒的人群占比达2826％——注1

不论用五百五十万乘以哪一个百分数都能得出一个十分庞大的数字。

也就是理论上说，华安市每个月都喝酒的人数大约在155万左右，而源川酒水销售有限公司中定价最低的流通小酒系列去年在华安市一年的销量至多不超过25万瓶，平均到每个月才2万瓶出头。虽然一个是约数一个是平均数，都不一定准确，但就像是路经理说的，有一定的参考价值。那么，源川的流通小酒销量真可谓是十分惨淡了。

黄达方拿过计算器哔哔哔地算了一下：“这么说起来，啊，这个，好像是有点少。”

眼见李斌的脸色不太好，黄达方马上补充了一句：“我是说，咱们市办全渠道的销量都不太好啊哈哈哈哈……”

“都好好看看、好好看看。”黄达方把白皮书资料塞给李斌，然后喊上自己渠道的业务：“小胡，走了，去跑终端店。”

……

路楠出市办门的时候，顺手回复了田爱珍刚才在她开收心会的时候发来的信息。

上车之后，还没发动，又接到韩建新的电话：“路经理，我这边款子已经齐了，你看我是不是先打给你们公司呢？”

距离宏图酒业的八十万回款打款截止日期还剩下六天。

也就是说，韩建新在试探性地问路楠对撇下田爱珍这件事的态度。

路楠相信，要不是因为经销商回款的同时，需要城市经理在公司系统进行报货，那么韩建新极可能先斩后奏直接跳过她这个环节。就好比去年在海临市，飞翔的回款的同时，陈骁都需要帮杨总配货报货，那是因为在经典酒有品牌专员的城市，则经典酒报货由品牌专员负责，由此足可见经典酒在源川酒水销售公司中多么强势。

“韩总，现在宏图酒业在公司系统里毕竟只有一个户头，如果今天我报了四十万的货，过几天又报了四十万，总部肯定会和我核实情况，那就多了一些不必要的麻烦。您说是不是？”路楠没有强硬拒绝，但是态度很明显。

韩建新沉吟了一会儿，终究还是有点不甘心：“路经理，这么说吧。我了解田爱珍，她这个人的性格有些偏执，我担心她为了和我赌一口气，借一些高利贷什么的来凑这个钱。所以我原想着，为了她好……”

“韩总。”路楠打断了韩建新的话，“见面聊吧。刚才田姐给我发信息，约在你们门店见，她应该快到了。我大约还有二十分钟到。可能还要麻烦二位稍等我一会儿。”

电话那头的韩建新一下子住嘴：“……好的，待会儿见。”

路楠等对方挂断电话，才摇摇头，发动车子。

二十分钟后，路楠在宏图酒业门口停好车，熟门熟路地进去，绕过博古架，笑着对里头坐着的人说：“不好意思我来晚了。”

“没有的事，是我临时约的路经理，应该我说不好意思才对。”田爱珍热络地说，“来，路经理，快请坐。”

坐下之后，喝了几口茶，田爱珍便笑着说：“其实我今天约路经理呢，是想说，我这边的货款已经准备好了。考虑到毕竟我和老韩还没分家，这批八十万的酒要报货，还是大家一起坐下来商量商量品相和数量吧，免得路经理两边沟通、左右为难。”

韩建新没想到田爱珍筹钱的速度也这么快，他抬眼看了一眼源川的路经理：幸好，对方只是面不改色地听着，没有要多嘴的意思。

多年夫妻，田爱珍怎么可能不了解韩建新？

她反问对方：“韩建新，你该不会想撇下我单独报货吧？”

“怎么可能。”韩建新讪讪一笑。

“没有当然最好。”田爱珍意味不明地看了韩建新一眼，“报货吧，别让路经理等着了。”

去年一整年，宏图酒业销量最高的渠道是名烟酒，其次是餐饮，再次是流通和团购，最后是商超；