第145节（2 / 4）

供完整交易链凭据。”路楠补充了一句，“也就是说要开票。如实在无法提供发票复印件的订单，则需要附带本单盒盖码（即外包装与瓶身标识码）与客户所在城市名，精确到县市一级。”

这是为了方便溯源。

章祺点点头：“还有么？”

路楠笑笑说：“还有两个小问题。其一，重点经销商的优惠政策和奢香配额不仅考虑合同金额，还考虑回款进度，如果回款进度不达标，则无法享受这些。其二，我们厂方对重点经销商销售团队的人员、素质也有要求，恕我直言，章总如果真签下1000万的经销合同，可能需要更加专业的销售团队。大致就是这些，章总，您看？”

章礼听到最后又差点跳起来，他觉得自己路楠这是在暗示他的工作能力不行。

但章礼好歹还记得这里是他哥的办公室，而他哥，此刻正在思考——要不想被再次冻卡，就绝不能去打扰。

章祺听完，调整了一下坐姿，左手一直轻点沙发扶手。

路楠说的这些其实都还算合理，只有开票或者提供客户信息那一条有些苛刻。

不过这也可以理解，哪怕所有经销商拿酒的出厂价是一样的，但是合同金额越大、回款越多的那些经销商越能够以得到的费用来拉低酒的出厂价，这么一来，他们冲击市场或者窜货都很有优势。源川有这方面的顾虑也很正常。

之后就是你来我往的谈判过程，哪怕章祺赞同路楠绝大部分的提议，也不可能干脆答应的。

而路楠呢，则时不时拿出平板电脑计算一些费用，期间也有走到办公室外打电话请示领导的行为。

吴川接到路楠的电话，很是兴奋，他给了路楠足够的自由度：“不违反公司原则规定的前提下，你随便谈！我兜底！对了，路经理，你看我是不是现在马上赶去华安市比较好？”

有吴川这句话，路楠笑了起来：“吴总，您就等着我搞定四方建筑的续约合同，再来华安市做做客情维护吧。”

话虽然这么说， 但是过了两天，吴川还是来到了华安市。

自然是因为1000万的合同实在是太过诱人、不容有失。

吴川知道路楠能干，毕竟这半年路楠已经发展了好几个新经销商、也圆满解决宏图酒业分家的隐患、甚至成功策划了赞助高尔夫公开赛这样的大型活动等等等。

可是， 吴川这么对自己说：路楠毕竟才入行一年， 资历尚浅。千万级别的经销商和她之前谈过的那些都不一样，我还是亲自去到华安市才能放心。

对于吴川的突然到来， 路楠是很能理解的。

不过她委婉建议：“吴总，我觉得要不这样吧。您先不露面，万一我和章总的谈判陷入僵局，您再出现， 适当给四方建筑那边让一点利，好让谈判继续进行下去。”

这不就是一个唱红脸、一个唱白脸么。

吴川懂的。

作为和经销商直接打交道的城市经理， 路楠必须做那个锱铢必较、讨人厌的角色；而她的上级也就是吴川本人则可以充当那种圆滑一些、可以松口让出部分利益、讨人喜的角色。

吴川是临时决定过来的， 出发前才和路楠打了个招呼。虽然他是上级， 但其实这种行为往好听了说，是过来给下属助阵，说得直白一点，就是不信任下属的能力。

他考虑过， 在抵达华安市之后， 和路楠面对面地聊一聊，解释一下千万级经销商的重要性以及自己过来的必要性， 免得路楠心里头有想法。

只是没想到， 路楠得知自己要过来，依旧是十分热情地来车站接人，等自己上车之后， 这位二十出头的女孩子十分老练、不假思索地给出这个建议， 既为她独立谈合同争取了机会， 又顾及了他的面子。

吴川笑了。

他知道，自己先前的担心有点多余。路楠既不会对自己突然过来这件事情有意见，也（几乎）不可能把四方建筑的合同搞砸——除非对方提出的要求违背公司原则。

“行，那我就先在市区转转，路经理那边谈得差不多了再喊我，好歹让我见证一下本年度咱们省内第一个千万级经销商的诞生。”吴川笑呵呵地说。

路楠谦虚地说：“其实吴总您过来了才是正合我意，我有什么拿不定的事情，可以第一时间向您请教。”都是客套话，真要请教，打电话也是一样方便的。

……

时间尚早，路楠带着吴川到了市办，上楼的时候，遇到正在拿水泼门口地面降温的房东。

路楠笑着同她打了个招呼。

房东阿姨的眼睛像探照灯一样：“小路，这是？”生面孔啊。

“这是我领导，我们源川酒的省级总经理，过来检查我们工作的。”路楠也就稍微介绍了一句。

房东阿姨恍然大悟：难怪走路还蛮气派的，我说呢，租我房子的这个公司里头所有人上下楼梯都走在小路身后，今天这个男的居然走在小路前面，吓我一跳了唠。

当然啦，知道这