第148节（2 / 3）

不知道分享顺序是按照什么排的，反正路楠是最后一位。

【也挺好，大轴！】

前面九位城市经理的分享路楠都仔细听了，能在将近八十位城市经理中脱颖而出，除了业绩突出之外，多多少少都还有点其他方面的本事。

比如说苏省那位城市经理，分享的侧重点就是和竞品公司之间的斗智斗勇的过程，当然经过前几年砸酒事件之后，现在大家都是文斗，不是武斗。这位城市经理说他为了蹲客户，曾经在人家小区门口守了五天，竞品公司的人牵线搭桥帮客户的女儿介绍男朋友，他就更进一步帮客户的女儿介绍工作。这位城市经理的原话是：“男人靠不住，可是工作靠得住呀！”最后成功赢得客户。引得下头一片哄笑和倒彩。

路楠倒是觉得他说得蛮有道理的。

又比如说邻省的一位城市经理，他一上去就说邻省经济情况远远不如岒江省（路楠觉得这有点儿在内涵岒江省了），但是他们那边的菜肴重口，一般来说喜欢辛辣口味的地区对白酒的接受度都会比较高，然后这位城市经理考虑到公司产品价格定位，一直主推的是流通小酒，铺货甚至直接铺到了夜市摊儿——这是相当有魄力且能吃苦的举动了。这一点和路楠的某些想法不谋而合。

话说的有道理，但是不拉踩就更好了。路楠在心里如是点评。

后面上去的城市经理分享的内容也各有可取之处，路楠发现他们倒是都有一个特点，挺有意思的：ppt做得简直不能更敷衍，说的比较随性。

这么比起来，路楠准备的ppt过于正式了一些。

不过这也没关系，她很明白自己在公事方面应该坚持怎样的行事风格：因为她过分年轻，所以才要在正式场合严肃一些。

【幽默风趣和蔼可亲什么的，还是等到年纪大一点或者职位高一点再说吧。】

上台之后，路楠和领导、同事打了个招呼，介绍了自己的姓名和所负责城市，然后打开ppt，前半段的内容是华安市的市场分析和经销商布局情况，这部分内容其实就和她之前提点林燕去思考‘从大局出发、从长远布局’的一样。只是这时候作为在场食物链底端人物，路楠没有提这十字总结。

分析市场四个字说起来简单，真要客观全面地做到却不是那么容易的。

在场的前辈绝大部分都是亲自跑过市场的人。行家一出手就知有没有，反正他们听这位路经理所说就知道，她肯定是花时间去跑过市场的人。

能沉得下心，能吃苦。这是他们对路楠除了‘年轻漂亮’之外的第一正面印象。

路楠却并不在意他们对自己的刻板印象有没有改变。

她讲完自己的工作思路，接着准备说一说这半年取得的成绩。

路楠是按照老新顺序说的，先一句带过续约的老客户，这都没什么讲头：温绥大酒店餐饮渠道100万，唯普和花泉各有一家流通经销商，金额都是50万。

然后再说今年新签的经销商。

ppt还未切换，下头就响起了一些嗡嗡声，他们之中总有些消息灵通的，三四月份的时候听说过路三签的名号，不过打听清楚金额之后也是一笑了之。

现在，大家好奇的是，路三签是变成了多少签呢？四签？五签？以及，那个千万级经销商是真的吗？

路楠没有卖关子，下一张ppt直接列出众人最想知道的部分。

乌城的流通渠道经销商先旺——50万；

华安市区的流通渠道经销商顺发——80万；

华安市经典酒＋特曲双品相，团购＋名烟酒双渠道的经销商名酒世家——300万；

华安市多品相，团购＋商超＋名烟酒渠道的宏图酒业（新）——300万；

华安市经典酒＋特曲＋流通小酒，团购＋餐饮＋流通渠道的经销商爱珍酒业——200万；

以及刚刚才拿下的

华安市经典酒单一团购渠道经销商四方建筑——1000万。

本年度全部合计合同量：2130万。

总金额以淡出的方式出现，不过在此之前，早有城市经理打开手机计算器了。

嗡嗡声更大了些，又不知道谁开始鼓掌（路楠在台上看见了，是童大区先动的手），接着整个会议室响起了如雷鸣般的掌声。

确实，两千多万年合同量，放到同是华东区的鲁省、苏省、徽省这种‘白酒大户’的省份里头根本就不够看，大概也就只能是垫底的份儿。比如说，刚才那位病急乱投医给意向客户女儿介绍工作的城市经理目前的已签订的合同金额就超过四千万。

但是，华安市不应该同这些白酒强省的城市做比较，而应该是同它年之前合同量及销量做一个纵向对比、以及和它同省份其他十个市做一个横向比较。

从纵向来说，华安市去年一整年的合同金额是800万，回款650万。

同今年的2130万相比，简直是少得令人发指，让人不禁怀疑，之前的城