第193节（2 / 3）

“路经理客气。来， 我们坐下说吧。”

这顿饭没聊什么实质性的内容， 在没有建立起信任的基础上，无论路楠说什么， 这位认为自己在行业内更资深、更专业的莫总都不会听的。

所以绝大多数时间是莫总在说， 源川的四个人在听而已。

看得出来，莫总是一位比较强势的人，又或者说， 他们荣宝酒业在京市范围内就有三十二家名烟酒连锁店， 这就是他面对厂家时强势的资本。

譬如， 去年荣宝酒业卖了六千四五百万的和谐酒，听起来已经是相当了不得的了，单他一个经销商单品相的销量就几乎是华安市年销量的两倍。

可是要这么看，6400万除以32家店，即每家店每年销和谐酒200万，也就是说每家店月销售出厂价16——17万的和谐酒——实际市价当然不是这个金额。

这很多吗？同荣宝酒业卖出去的经典酒和特曲一比，简直少得可怜！

也难怪对方提起和谐酒的时候，语气只是淡淡而已。

不过路楠可以听得出，莫总对严观成的能力还是比较认可的，这也算是一个好现象吧。

同莫总告别，出饭店门之后，吴杉如释重负地对路楠说：“路经理，我可算是完成使命了。”

路楠笑着道：“吴经理这些天辛苦了。”

一码归一码，调职的事情同吴川没有直接关系，所以吴川和吴杉这对兄弟的人情她记下了。

……

第二天晨会，吴杉就没出现了。

路楠对众人说：“今天是年前上班的最后一天。我知道，大家的心已经开始期待假期了。”

估计他们都买了今天下午的机票或者火车票。

法不责众，路楠自己也会这么干，她收了收笑意，正色说：“不过之前从内勤那边拿到的春节销量统计表，希望大家让经销商那边的人重视起来。”

路楠说这话的时候，众人脸上的表情和学生面对老师布置了超纲作业并且一个劲儿提示大家必须完成的表情差不多。

坐在会议桌上首的有这么一个好处，下头所有人的表情都可以尽收眼底：“想必你们也都看到公司人事调动的文件了，现在我们和谐酒品牌部的老大是陈总。陈总什么身份大家都知道。”

这倒是知道的，陈总虽然和董事长不同姓，但他却是董事长唯一的儿子，堪称咱们源川集团的太子爷。

见到下属们脸色出现了郑重的神色，路楠满意地点点头。

“陈总也是刚就职，年后肯定要到地方市场上转一转，我估计第一站就是京市。其实陈总之前就是我的老领导，他是什么做事风格我最清楚不过了。所以，我先前给大家的表格大家千万不要觉得麻烦就敷衍了事，更要和经销商强调一下如实填报的重要性。年后，咱们能在陈总心里留下什么印象、能不能要到更多的费用和支持，就看咱们这一回的表现了。”

听到路经理这么说，京市和谐酒的这些业务们稍微来了点兴致和期待：太子爷成为品牌部的老大，也许和谐酒的困境真的能有所改变呢？

最后，路楠说：“希望年后我们能好好配合，好好做事，提前祝大家新年快乐。”

中午，回到住处。

陈骁在电话那头轻笑：“所以你又拿我扯虎皮。”

“有关系不用，过期作废。”路楠理直气壮地说。

虽然知道此关系非彼关系，但是陈骁听得还是很开心，巴不得路楠多说一点。

笑过之后，他夸路楠：“你那套表格真的很好用，仇哥同我夸了好几次了。”

“这就是定量分析的好处。只不过，现在的地方市场上并没有几个人愿意花时间去做统计。”

“会有所改善的。”陈骁信心满满地说，“现在已经有几个城市的和谐酒城市经理都用这套表格了。这份功劳我就先记下。”

这一整套表格的好处需要最起码半年以上的时间去验证，而且路楠知道陈骁不论于公于私都不可能亏待她，于是满不在乎地说：“骁哥你看着办就好。”

“辛苦你了。”虽然路楠什么都没有说，但是只身一人去了京市，一切要从头开始，陈骁可以想象得到她的压力有多大。

路楠笑着说：“这没什么，看看发下来的年终奖，我觉得一点都不辛苦。”

就在等候荣宝莫总‘召见’的前几天，上一年度年终奖的70％部分也已经下发了。

源川的奖金制度基本上还是挺合理的，市办可以获得任务量之内总金额的8个点和超额部分金额的12到16个点不等。虽然华安市去年超额部分并不多，但是任务基数部分大呀！

今年整个华安市办的奖金就像市场业绩一样，稳中有升。

去年吴川很给华安市办面子，上调了奖金系数。

今年路楠收到自己的那部分之后，倒推了一下，发现吴川依旧上调了10％。年前这部分，路楠差一点点就可以拿到一百万了。

陈骁