第213节（2 / 3）

地名酒经销商的赞助活动。坦白说，此类活动对于国酒白瓷系列的经销商甚至源川经典酒的经销商来说，是有一些鸡肋的，因为该品相的酒水知名度已经够高了、经销商不需要参与此类活动。所以主题赞助几乎都是地区性白酒品牌和经销商们展示的舞台， 博一个露脸的机会、博一个知名度。和谐酒需要这样的机会。”

莫氏父子都做酒水行业多年了，自然不会问出‘为什么源川公司自己不赞助’这类的问题。

因为白酒峰会的承办单位绝大多数情况下是不同的名酒厂家， 源川想要以厂家名义参与， 对方不可能会同意的——砸场子呢？

反而是经销商们可以十分顺畅地拿到赞助机会， 毕竟能出钱赞助的都是财大气粗型经销商，各个酒厂还有点儿隐秘的小心思：这种大客户，能经销a酒，难道就不能经销b酒了吗？反正除了国酒之外， 其他的酒厂也没有霸道到不许同一个经销商经销同类型的白酒。没准峰会结束之后， 联络联络感情，就有了以后呢？

“众所周知， 自从开始限制gw消费之后， 高端白酒的市场萎靡了好一阵子，其实也未尝不是一种机会。”路楠接着说，“我个人认为， 名白酒、高端白酒就是应该更重视商务用酒和礼赠用酒， 可是这里涉及到的一个问题就是， 价格。各大酒厂最高端的那条品相往往都是拳头产品，不好贸然降价——别的不说，之前签的经销商们是绝对不乐意看到这个情况发生的。”

莫老板手摸着拐杖头，一脸赞同的神色：作为拥有成熟销售网络和销售体系的名白酒，调价趋势几乎都是逐渐上调，而不是下调的。

哪怕不存在压库存这件事，老经销商们也不支持厂家降价的。

其一，他们签合同时候的价格高、后续降，那么合同要不要更改？已经按照降价前进货的酒能不能退差价？

其二，像荣宝酒业这样的大经销商，每个季度库房里都放着千万元价值的酒，有些特殊年份的酒他们甚至会先囤着不卖。厂家降价，无形中等于将经销商的库存资产缩水了。

降价牵一发而动全身、得罪绝大多数经销商，是酒厂子真的撑不下去了才会使的烂招。

“我们的和谐酒定价十分讨喜，现有的三款年份酒分别是528、688和888，这是市场终端的定价，实际的出厂价您二位都知道的。这样的定价再加上促销期间的买赠活动，可以将实际折扣做到八折左右。再加上我们给予经销商的费用支持和返利支持，这个售价在别的城市暂且不说，但是在京市市场是十分有优势的了。”

市场指导价不降，以买六赠二或者买五赠二的形式——赠品鉴酒，甚至是成品酒。办法总比困难多嘛。

都是资深酒业从业人员，莫氏父子都懂路楠的言下之意。

路楠快速地切入主题：“我一贯认同这样一句话‘酒香也怕巷子深’。和谐酒是好酒，之前一直缺乏推向市场的力度，现在我们公司给了更大的支持，以京市为试点，陈总给了我最高的权限，让我协助经销商出货。今年京市的活动很多、今年zc方面的机遇也很多，我选择先与莫总谈，自然是因为荣宝酒业的综合实力强，一直是京市名烟酒行业的翘楚。”

这里是小小地捧了一下对方。

“路经理谬赞了。”嘴里说着谦虚的话，但是莫老板还是挺得意的，“你再说说还有zf组织的其他商务活动，丝路对外贸易推广？我听说你们源川已经签了好几家海外经销商了？”

“是的，并且签出去的都是和谐酒的经销权。”路楠回答莫老板的时候，也转头看了莫总一眼，毕竟现在荣宝酒业的日常事务是莫总负责的，路楠也不想得罪他。

莫总点点头：“路经理，还烦请你给家父讲一讲。”

【哦豁，这是你让我说的哦。】

走出荣宝酒业，路楠轻轻地松了一口气。

她倒是真没想到，和荣宝酒业谈判的转机出现在这位老爷子身上。

比起相对年轻的莫总，老爷子是‘从解放前活到现在的人’——他的原话，正是因此，这四五十年他一直关注zc动向，比起他儿子，老爷子对国家的风向更为敏感、对zc也更为信任。

路楠想起老爷子说的话：“gw用酒是绝不能再碰了，但是商务用酒确实是一条路子。国内市场厮杀激烈，咱们就开辟市场，打到国外去！”

老骥伏枥，志在千里。

资源共享、协同合作是酒厂和经销商之间最佳的配合方式，虽然把握其中的度很难；

开发国际市场国内白酒企业的‘走出去’之梦，更是需要大量的时间和金钱去巩固市场。

莫总还在瞻前顾后的时候，他家老爷子却毫不犹豫地点头了。

路楠默默在心里为自己先前的揣测和对老人家的误解道个歉，然后深吸一口气，回去准备周一详谈的资料。

……

考虑到这两天会频繁用车，路楠提前和余宙打了个招呼，周一周二要连着用。

他俩之间没什么