第260节（1 / 3）

她刚才和仇超群嘱咐工作内容的时候，顺便摆弄了一下手机，查了查这个名字。

果然是百科上都能查到的人。

路楠大概知道要和对方怎么谈了。

到了茶馆之后，阿伟亲自提供茶叶，只用了这儿的热水。

“岩茶是我老家的特色。”林老爷子笑眯眯地说，“有岩骨花香，不知道路总是否喝的习惯。”

“当然，清香且回甘，很不错。”路楠心想，不管对方是出于什么心理，但是一口一个国内和我老家，就足够拉好感度了。

林老爷子不是兜圈子的人，坐下饮了几口茶之后，他直接说：“我在泰国，投资了一些酒吧，在玛莱也有一点小生意。路总你是做这行的，应该知道，国外的酒吧里，根本没有华国白酒立足之地，我来这里，本来是想为自己买一些国酒白瓷系列，还有几大名酒厂的窖藏，不过看了你们和颐酒的全新理念之后，我觉得，按照你们主推产品的定位，在国外酒吧未必没有市场。对吧？”

【嗯，我查到的资料是对的。】

【是大客户。】

【不过这位林家祥林老爷子显然对酒水也颇有了解。】

【这样的客户，往往主意都十分正。】

【幸好，我和这位老爷子的想法倒是不谋而合。】

路楠从最早就知道，源川和谐酒出口必然要走冰饮和做鸡尾酒两条路。

对着只是爱喝酒，不喝就难受的毛熊市场，路楠的提议是前者；对着盛产水果、以旅游业闻名、外国人占比相当大的泰国市场，她一贯更推荐后者。比如她对同样做东南亚市场的章祺也这么建议过。

“您说的，正是我想的。”路楠从包里拿出平板电脑，“因为源川和谐酒之前就在狮城卖的不错，最近也进入了玛莱市场。所以，这是我之前就做的市场分析，您或许可以先看看？”

林老爷子接过去，认真翻阅。

七八分钟过去了，阿伟又出声提示：“老板，快到约定时间了。”

林家祥看了看表：“不忙。路总，其实我原本约的是颐酒的人，但你给我看的东西，我也很有兴趣。只是终究不好对人爽约，不如大家一起坐坐吧？”

路楠听懂了，对方的意思是，他要二选一。

路楠觉得自己和颐酒之间的‘缘分’真是不浅。

春季糖酒会抽奖能中人家的高端酒、丝路展销会和人家的展位就是两对面、之前做和谐酒出口各种数据分析的时候不忘关注一下潜在的黑马， 现在还要和对方的人同时坐在意向客户面前，是骡子是马拉出来溜溜。

不过这是意向（大）客户的提议，说的有理有据， 路楠怎么可能反驳呢？

【这种缘分倒是让人觉得比源川和令扬之间的孽缘要强多了。当然这只是我一厢情愿的想法， 谁知道待会儿颐酒的负责人会怎么想呢。】

毕竟从先来后到的角度来说，确实是颐酒和林家祥老先生先约好了时间在前的。

“我理解， 您的时间宝贵，当然是怎么方便怎么安排，我都可以配合。”路楠欣然答应，一点勉强的神色都没有， 反而微微往后靠了靠，展露出更舒展放松的姿势， 完全不像是即将面对竞争对手的模样。

坐在自家老板身边的阿伟有些捉摸不透：这位源川的路总， 是太过年轻， 不知道我们老板谈的都是什么规模的生意呢、还是太过自信，觉得颐酒不可能是他们源川的对手呢？这样好的机会，她居然不抓紧时间给老板讲一讲他们的合作优势……真是奇怪。

事实上，路楠并不是‘摆烂’， 而是她的观点和结论都已经在平板电脑里了， 没必要把自己急于说服对方的那一面表现出来。谈事情的节奏可以快，但是绝对不能急， 一旦急切， 主动权就去了对方手中。

再一个，刚才她和丹尼斯直接用英语打了个招呼、寒暄了几句，对源川对路楠来说， 确实是歪打正着的——看看， 已经有实力强劲的外国客商和我们有合作意向了。

↑该不会有人以为丹尼斯只会说俄语吧？人家只是讲英语的时候俄味儿比较重， 日常打招呼是没有问题的。

片刻之后，颐酒的负责人过来了。

林老先生将平板电脑磁吸的保护壳合上，还给路楠。

颐酒的负责人见状，心里头有些微的不安。

“您好，林先生，真是抱歉，让您久等了。”很快掩饰好心情的颐酒的负责人一边致歉，一边冲路楠点点头。

林家祥老爷子身份和年纪摆在那里，自然不需要起身迎接对方：“徐总没有迟到，是我早到了，坐。”

路楠知道，颐酒的董事长此刻正在丝路论坛呢，来人是颐酒的职业经理人。她倒是不必起身，只微微欠身就行了。

“徐总、路总，你们两位之间，应该不需要我介绍了吧？”林老爷子问。

颐酒的徐总笑着说：“不用不用，源川的路总，咱们白酒行业的新秀，我知道的。”只是她出现在这里，是敌非友啊