第271节（2 / 4）

总，你就这么说出了几道酒水的配比，不担心最后我们根本没有达成合作吗？”

路楠毫不在意地笑笑：“林先生真会开玩笑。鸡尾酒的方子无非就那一些，即便我不说，调酒师们多试几次就摸索出来了，没什么好在意的。再说了，您能占我这点儿小便宜？”

她的态度如此大方坦然，让林老先生更加高看一眼：“夏总、路总，我们去楼上茶室详谈？”

夏总偷偷看了一眼手表：十一点。

别说现在只是夜里十一点，就算是凌晨一点，也照谈不误！

毕竟夜长梦多啊。

茶室。

源川和谐酒6年大漠孤烟，9年明月长久，12年天人合一，定价分别是528、688和888。

以上皆是终端售价，如果按照出厂价再减去15％的退税、换算成美金，即便是目前最高年份的十二年，在价格方面也是有优势的。

茶过三盏，林家祥主动开口：“我感受到了你们源川的诚意、也看到了你们的专业。说老实话，在此之前，我对颐酒的兴趣确实挺大的，不过相比之下，今天的路总实在带给我太多惊喜。我是个爽快人，就不兜圈子了。我打算同你们谈一笔一千五百万美金的合同，这是我的诚意。不知道贵公司能够给到怎么样的优惠？”

一千五百万美金。

折合一个多亿的人民币。

仇超群悄悄地掐了自己大腿一把：嘶？！

别说仇超群了， 就连见多识广的夏总都被林老先生一千五百万美金这句话这晃了一下神。

现场唯二镇定的己方人，大概只有路楠和陈骁。

陈骁是出于对路楠的极度（盲目）信任。

路楠的淡定则是因为胸有成竹。

她做过充分的调查，对林老先生其人有着深入透彻的了解。

她之前就预估过， 如果能够顺利说动林老先生， 对方大概会签多少金额——保守估计也是一千万美金起步的。

为什么一猜测就是千万美金起步？让咱们一样一样来算。

和谐酒六年、九年、十二年份的出厂价本就不高，给渠道商留足够的利润点是快速消费品的共性。再加上出口可以获得退税以及华国政府和参与丝路论坛政府给出的优惠政策即论坛开展期间的补贴， 种种相叠加，路楠早就算清楚了，实际林老先生的拿货成本即便是算上了海运费等费用，也已经绝对压制到了终端指导价的40％以下， 这一点，源川在场众人也很快就算出了大概。

除此之外， 源川方面绝对会给大客户其他方面的优惠， 这又是拉锯的过程， 在合同签订之前，双方围绕千分之一都可能谈判许久，此不赘述。

所以完全不必担心和谐酒出口之后，经销商是否有赚头。相反地， 需要特别关注的是发生国内国外价格倒挂、出口转内销的情况——这一点， 国酒白瓷系列就遇到过，不过白瓷系列的产能有限， 出口转内销也不会对国内的终端价格体系造成冲击。

关于上述可能产生的坏影响， 路楠也并不太担心。

第一，做生意不能因噎废食，不能够因为‘可能会产生的风险’， 就拒绝这样优质的客户、这样巨额的订单。

第二， 她对自己甄选客户的能力有信心， 林老先生但凡祖辈及他自己本人和源川没有血海深仇（大雾），就不会斥巨资来行打击报复的事情。换言之，林老先生选择源川，99％是抱着合作的诚意的。剩下1％只是不把话说死而已。

一千五百万美金对林老先生来说确实不算大钱，但是想要做买卖，谁会是冲着赔钱去的呢？

请看路楠分析林老先生的产业。

林老先生在海外的事业版图很大，主要涉足的是第三产业，他单单在泰国国内就拥有一百多家酒吧，除此之外还有多国连锁的凯尔斯酒店以及玛莱那座亚洲第二大赌场芸庭赌场的股份。

这三种场所，无论哪一种都是需要用酒的，且日常消耗酒水的数量还不少。

会去泰国酒吧玩乐的80％以上都是观光客，出去旅游的人有什么特点？大多都是即便平时过的节俭，在度假的时候也会一反常态地抱着‘来都来了’的心，好好地享乐——更何况，在这里色情产业于法律法规上虽然是违法的，实际情况却咳咳不多说。其中酒吧就是很好的温床，酒色财气是被人们摆在一起说的词。源川和谐酒作为鸡尾酒的基酒，并不需要取代其他蒸馏酒，只要能够在这一百多家酒吧之中占有一席之地就足够了。

凯尔斯酒店更不必说，多国连锁、高端商务定位，即便是和谐酒十二年终端销售原价入驻，都可以称一句‘价廉物美’。在这里，除了可以直接将和谐酒作为基酒调制鸡尾酒，在酒店下辖酒吧的酒水单里有一席之地以外，还可以直接进驻酒店的中餐厅与西餐厅，纯饮——多多少少也能带起一些销量的。

路楠放在最后说的是芸庭赌场。

这里才是名副其实的销金窟，除了有亚洲第二大的赌场之外，还有此