第311节（2 / 3）

牌力与实力， 还因为有路楠你在其中穿针引线。只可惜， 现在这个情况、这个销量，公司那边确实不好交代。”

路楠微微侧头， 摆出倾听的模样。

宋总就更来劲儿了：“蒋总这次来米国，不仅仅是为了考察新航线，还有替我给白酒出口业务把把关的意思。等我回国之后和集团汇报起来，蒋总至少能帮着说点话。”听起来很真诚。

坐着的蒋总冲着路楠笑了笑。

路楠又不是初出茅庐的傻白甜——她这个人， 和性格与长相很不同，足可以称得上是又甜又辣。

厂家与经销商之间是确实是合作共赢的关系， 可是整个博弈的过程中也充满了对对方的试探。

双方为着各自公司以及个人的利益， 你来我往、互不相让。

如果合作伙伴有一些非分之想， 那么这种试探就会变得更加有深意。

笼统地说，中集好像确实可以称为源川的甲方。

资金雄厚的经销商在厂家面前可和那些小经销商的底气完全不一样。

路楠一直知道销售行业中会存在各种各样的潜规则。

她这辈子升职足够快，所以规避掉了很多低端的酒局，也规避掉了大部分可能会对她本人的兴趣超过产品兴趣的‘客户’。因为行业内有这样一个情况：越是大客户， 越看重脸面， 私下怎么样暂且不论，他们极少会在众目睽睽之下说轻佻的言语。

这场晚宴， 如果说小苏代表着对方试探性的触角， 那么宋总就是进攻的前锋，真正老谋深算坐镇后方的是那位蒋总。而晚宴变数就是陈骁。可以看出，路楠介绍陈骁身份的时候， 蒋总和宋总都相当意外。

路楠需要的， 就是他们在‘源川集团未来接班人’面前维持住他们要脸的体面。

她笑了笑：“宋总， 您的担心有些杞人忧天了。白酒市场之广，从来都不会因为同个市场内多出一家公司而使得其他公司没有生意。米国市场确实很难做，不过也并非不可能的任务，比中集早一年签约的徐总现在可是风生水起。当然，徐总的公司规模和中集不能比，他早先是单打独斗的。只是我想，徐总一个人能够慢慢拉起团队，没道理中集这边财大气粗却一直陷于困境。蒋总、宋总，其实您二位不妨考虑一下，让专人负责白酒出口业务吧——啊，我说这个，绝对不是对宋总现在负责这块业务有什么意见。”

【你夸大我们公司遭遇的危机，我以德报怨，在你们总部的领导面前夸你呢。】

路楠十分真诚、绝对不茶地解释：“毕竟术业有专攻。宋总负责国际物流运输销售已经是十分忙碌了，另外同勇士培训那边的合作又越来越上规模，我当然知道您是能者多劳，只是这样熬下去，总担心您某天留起了和袁总一样的发型。”

勇士培训公司的袁总是什么发型？光头。

蒋总是见过袁总的，听闻路楠这么说，哈哈地笑了起来：“路楠你真是一说一个准，现在宋总的头发确实是他的一块心病。”

路楠一脸无辜：看到啦看到啦，进门就看到你头发浓密，所以我才挑这个梗呢。

宋总在外另有公司的事情中集上下都知道的，而且中集在选择给员工进行培训的时候，还会考虑宋总的小公司，这就是宋总为人处世的本事。

路楠大大方方地说宋总在外的事业，听着就是夸他，只不过在场的人除了小苏，谁听不懂言下之意？

就连小苏都能从宋总微微一跳的眉毛分析出：宋总现在有点不太高兴。

宋总随着蒋总一起笑，笑完之后给路楠斟了一杯酒：“其实路楠你是说出了我的心声啊，白酒这块业务，我确实心有余而力不足，早就想和公司反应一下了，一直没找到好机会。蒋总，今天借着路楠的口说了出来，您可千万帮我减减负。”

【以退为进么？是觉得中集白酒出口这一摊事儿没有人愿意接手，对吧？】

蒋总果然皱眉：“老宋，你这不是开玩笑么，现在这个叫谁管都不合适。”

路楠看了陈骁一眼：瞧，人家就是黄金搭档，一个红脸一个白脸。

陈骁垂眼又抬眼：“源川一直希望能和经销商共赢，今天听宋总的意思，我们双方的合作竟然成了中集以及宋总本人的负担，我听得很不是滋味。路楠，你这边记一记，回头让业务和中集核对一下他们现在的库存量，如果可以，你们部门的人多费费心，帮助经销商去库存。”

言下之意就是清完库存，一拍两散。

他平时多温和，今天这样倒和源川老式领导很像了，一个字：拽。

【虽然我本意不是想让你说这话，但是都说出口了我也可以将计就计。】

路楠一本正经地点头：“明白。”

她对宋总说：“您看，我们陈总真是十分为经销商着想了。”

蒋总和宋总怎么都没想到，路楠像带刺的玫瑰一样一张口就扎人也就算了，这位陈总刚才不声不响，现在一开口比路楠还要狠，完全不想讨价还价的样子，直