第387节（2 / 3）

店房间也不会被怀疑‘夜光合同’。

她把自己的房间号告诉她，并对陶晓娟说：“一会儿我和潘经理谈的时候你旁听记录一下，等我和她谈完事情你就下班吧，午饭也不必和我们一起吃了，明早九点再来找我就行。”

陶晓娟已经半个月没回过家了，自然很想念孩子和家人。

刚才路楠接电话的时候没有调小音量，陶晓娟都听见了。

她知道，一会儿要过来的潘经理是路总的好朋友，但凡双方提出的合作条件不离谱，签合同那就是板上钉钉的事儿。

所以路总让自己留下旁听，其实是给自己学习的机会；

按照行业内的规矩，同客户谈到饭点肯定要请客户吃饭的，路总后半句却又考虑到这个客户的特殊性，给自己从午饭时间起，放了半天的假期。

即便知道，这是职场上很常见的‘体贴下属’的小伎俩，陶晓娟还是很感激。

门铃响起，是莎莎到了。

陶晓娟准备去开门。

路楠起身：“我来吧。”

她开门迎接了潘莎莎的熊抱。

“楠啊，我怎么觉得你最近好像，嗯……”莎莎歪了歪头，不知道该怎么说。

路楠笑了起来，脸颊的酒窝一边一个，十分可爱：“你是想说我最近胖了点吗？”

莎莎嘿嘿干笑了几声。

她是知道路楠之前的饮食控制有多严格的，刚才纠结着要不要说，就是怕说了之后闺蜜变本加厉地控制热量摄入——也不怪莎莎会这么想，看看楠楠创业之后做的是什么吧：零蔗糖零卡的碳酸饮料！我的妈耶！已经是碳酸饮料了还得往健康方向靠拢！这到底是是想要占领空白市场的创新产品还是因为她本人对市面上现在的碳酸饮料已经忍无可忍了啊？

“哎呀，不是长胖，是比我上次见你的时候，气色要更好一些了。我一直都觉得你之前太瘦了，你这张脸，脸颊上稍微带一点婴儿肥那简直可以减龄五岁——不，十岁！”莎莎忍不住摸了一把楠楠白里透粉的脸蛋。

路楠干咳一声，给莎莎介绍了自己现在的秘书陶晓娟。

莎莎这才正经起来：“来吧来吧，谈正事。你们带样品了吧？”

这肯定是带了的。

名片、公司宣传册、专利证书、安全检测证书等等的原件和复印件都带着，样品更是摆满了路楠那辆奥迪的后备箱。

路楠出声：“陶子姐，麻烦你把资料拿过来。”

既然是莎莎主动提的谈公事，那么前面这些文件她都仔仔细细地看了一遍，边看边说：“你做的产品，品质和安全性我肯定是放心的，就是这个定价比我想象得还要高了一些。来，样品给我。”

路楠示意陶晓娟拿出几瓶沁源和沁爽汽水，示意莎莎先喝喝看，同时把话说在了前头：“你有这份心我就很高兴了，至于生意到底成不成，那就尽人事、听天命。”

说尽人事听天命的意思是，路楠觉得这份经销合同最后签不签恐怕还得潘总亲自做决定。

潘莎莎的籍贯在海临市奉云县，她父亲老潘是国酒的经销商，因为品牌的竞争性，所以源川经典酒的经销权名义上是莎莎叔叔的生意，实则还是莎莎家里头的。

之前莎莎虽然没有特意和路楠说过她家具体经销了多少种酒水饮料的品牌，不过偶尔听莎莎聊天透露出来的意思，他们家在奉云县可以算得上是酒水饮料行业的老大了。

路楠知道，如今的莎莎一定可以拿出五十万或者一百万来支持自己这个好朋友的事业。

毕竟奉云县的市场并不大，五十万对于一个全新的饮料品牌来说已经算挺不错的合同金额了。

可是路楠既然打算公事公办，就没有想要占莎莎便宜的意思，更不是为了五十万或者一百万的合同来的。

她将准备周全的资料递给莎莎、以面对意向客户时的态度面对莎莎，她知道，莎莎会懂她的。

果然，拿到饮料样品的莎莎坐直了身子，一边听路楠阐述产品定位、特色和定价理由，一边神色逐渐认真起来。

等到尝过沁源和沁爽，莎莎客观地说：“不论是外观还是口感，都很不错。但是你也知道，现在市面上饮料竞争那么激烈，产品更新换代很快，虽然你个创意和设计都很不错，也尽可能地申请了专利保护，但是如果其他资本雄厚的公司嗅到商机，那么跟风者很有可能超越你这个开创者哦，毕竟他们都是巨头，可以拿出足够多的营销费用把市场烧热。这还是你们公司的产品在市场上畅销的结果，如果不畅销，连被模仿的价值都没有。所以，如果你的产品不能尽快打开知名度，你的生产成本和我的经销成本可就打水漂了。”

“是的，你说的这些，我们公司内部已经有了预案。”路楠告诉莎莎，“京市和本省就是我们沁然饮料公司年前的发力市场，广告费用和营销费用都已经到位，这两地不仅经济繁荣能够辐射周边，还在南北形成呼应，我相信能在年前营造一波热度。”

莎莎放下饮料瓶问到：