第400节（3 / 3）

么？一个ackl还不够？现在想要将我连人带公司一起收购？”路楠放下毛巾。

“不不不，不是收购，是合并。”林浩宇盯着路楠的眼睛，充满诱惑力地描述，“这不是入职邀请，是合作邀请。”

……

“复盘一下今天见过的两位客户。”现在是陶晓娟开车，路楠直接对坐在副驾驶的方航提问。

方航嗯了一声，当即翻开手机，上头有他今天十分匆忙记录的一些零碎信息：“今天与万家集团的接触还算顺利，互惠互利的合作关系往往比单方面有求于人更有主动权。看的出来，曹总很重视路总您今天给出的分析报告，不过我们后续依旧要抓紧跟进万家集团，并且要展示我们已经在省内和蓉城签署的经销商数量，以展示我们沁然的实力。”

【是的，这就是我今天没有立即和曹光磊讲述已签约客户的原因。谈判么，自己手中的筹码总是要一点点往上加的。方航能想到这一点，及格了。】

路楠嗯了一声：“继续。”

方航得到肯定，便继续说：“至于小林总这边，虽然对方主动提议想要同我们合作，但是我个人认为小林总在国内的人脉资源其实远不如路总您掌握的多，所以所谓合作，对我方来说，并没有太大吸引力，除非对方愿意只占股份小头。但我看小林总未必会愿意。”

“你基本猜中。”路楠笑了笑，“林浩宇并不是你们今天看到的这样而已。他不是只会花钱的败家子，更不是什么都不懂的傻小子，他只是依旧不太适应华国的商业模式，而且他这个年纪，也极其容易被人当做冤大头。估计在我之前，有不少饮料行业内的人找到他，和他提出合作或者是想要资金吧……他今天挑起这个话题，本来就没有谈成的打算。不过有一点林浩宇说对了，沁然想要发展，只靠现在的规模、上新速度和铺货速度，是远远不够的。”

路楠对陶晓娟说：“公司对公账面的钱，紧一紧可以撑到明年三四月份，在此之前，我们要尽快做出成绩。”

原本只能撑到二月底三月初的，这不是最近一直在签客户么？除了已经拿到的第一笔款项，之后只要有销量，就会继续收到货款。

方航点头表示受教。

一个多小时后，车子抵达酒店。

路楠率先打开车门：“好了，希望你们刚才没有觉得我这个老板刻薄到连乘坐交通工具的时间都要谈工作——现在，下班。”