第413节（1 / 3）

而且到了那时候， 沁然在原材料供应商那边也有了一定的信誉度，账期可以稍微放宽一点，说不定明年年中之前都不会缺钱。

这样做，可以使得她对沁然有着绝对的所有权、控制权、经营权、收益权， 可是也有很明显的弊端。

正如李总说的那样，沁然只是生产碳酸饮料的企业而已， 没什么高精尖的技术， 就算她尽可能地申请了专利， 也不能防住发现无糖碳酸饮料市场潜力的人火速上马同类型的产品，与沁然的饮料争夺市场。

所以，她需要尽可能快地将产品铺往全国各地终端市场。

而想要达成这一目标，除了各地的经销商客户资源之外， 她还需要资金支持。后者重要性更甚于前者， 因为只要有足够强大的资金，想要吸引外地的经销商也非难事。

只是从路楠的角度来说， 她绝对不会在创业之初就转让这么大比例的股份的。目前远远未到山穷水尽之时， 接受这样的条件无异于为他人作嫁衣裳，此类大坑，先前有无数创业者踩过， 即便是如今或者未来互联网行业的大牛也不例外。

……

路楠的婉拒并不是以退为进， 她很清楚地表达了自己的想法。

李总侧头， 认真地听着。

一边听一边点头。

听完之后，李总笑呵呵地说：“路总，其实我也是最近才考察饮料行业的，这个行业的利润率确实比较可观，但是同样的，竞争也非常激烈。就拿我们吃饭那天连同你在内的五家饮料企业来说吧，每一家都有各自的优势和劣势。沁然是我最后接触的、也是创办时间最短的，因为上述两个原因，起初并不是我侧重观察的项目。但是路总你本人很优秀啊，你的表现让我对你的公司产生好奇，就算此前我本人不喜欢可乐雪碧之类的饮料、对碳酸饮料也不甚了解，这两天也愿意花时间去补补课。在我看来，这五家饮料生产企业中，无论是当下的规模还是销量，沁然都是不占优势的，这就有点可惜了……不过沁然也有无可比拟的优势，那就是路总你的个人能力——论起领导者能力和综合水平，我觉得，沁然当之无愧排在前列。”

李总这番话挺真诚的，对路楠来说也是十分地肯定。

路楠面带着荣幸的神色笑笑，然后等着李总的转折。

李总往后靠了靠，将重心放在沙发靠背上：“你是秦妍介绍的人，秦妍也应该和你说过我这个人的行事风格，对于我不擅长的行业，我一向是愿意听更专业的人的建议、并不会胡乱指手画脚……我想，我应该是一个还算不错的投资人。我明白你的顾虑，其实49％这个比例确实有点危险了，关于股权占比这方面，我们当然还能再谈的。涉及千万资金的商务谈判怎么可能是双方一见面就达成共识的呢？我开门见山地说，也是为了节约时间，让我们双方之间多一点真诚 、少一点套路。”

显然，黄河矿业最初拿出来的条件其实是试探性的。

路楠点点头：“您对我有这么高的评价真是让我受宠若惊。但是四千五百万换49％的股份确实令我很为难，想必您也能理解……”

再接着，李总表示，其实经过集团内部分析，沁然那边的占股他们可以适当做一些退让，自然，占股少就代表投入的钱也相应减少。

经过一个多小时的交谈，路楠大致知道了沁然在李总眼中的价值。

她猜测，李总这边的底线，大约是以三千万左右换取30％的股权，先前说的金额无非是漫天要价坐地还钱罢了。

“真的抱歉啊，李总，我还是想等到这季度结束之后，看一看我们的产品在市场上的实际销售情况再决定下一步发展计划。”路楠诚恳地说，“我想，到时候出了成绩，我才有底气说我们沁然更值得您来投资；且对于您来说，也能对我们的公司和产品有更直观的了解，您说是吗？”

今天上午整个交谈过程中，路楠丝毫不见那天晚上怼眼镜男阎总和令扬杨董的气势，这一点让李总潜意识有几分他自己都没察觉的好心情。

至于最后还是没谈拢——就像他说的，毕竟是大买卖，哪里是一次谈成的呢？

就算真的最后也无法达成一致，不是还有那句老话么？买卖不成仁义在！黄河矿业是想找副业赚钱的，不是想去其他行业仗‘财’欺人顺便结仇的。

何况路楠态度摆在这里，李总本人心里头原本轻微的不爽情绪也很快消散了：“年轻人有志气是好事。路总，那么我先祝你生意兴隆了。”

“借您吉言，也祝李总您财源广进。”

……

离开黄河矿业京市分公司之后，方航难得地没有即刻发表自己的看法。

路楠还有些不习惯呢。

她问：“怎么？是不是不太理解我们花费时间和精力接触李总，最后却又拒绝了对方的投资？”

“当然不是！”方航之前没有经历过此类场合，不过这段时间长进很大，“我觉得黄河矿业给的太少，要的太多了。”

路楠粲然一笑：“嗯