第440节（2 / 3）

着苦荞茶的董事长将茶杯放下， 掀起眼皮子：“你说， 物流仓是源川转型的契机？”

路楠点头：“以我拙见，是的。”

“继续。”董事长往后靠了靠，显然是开始认真听了。

“白酒行业早就过了高速发展的时期。五年前，限制gw消费令一出，就连国酒的销量增幅也开始逐年递减，如果源川不是另辟蹊径抢先一步开发商务用酒客户并且及时抢占境外市场，恐怕现在双高端之中的和谐酒品相能不能保住还是两说。”路楠抿嘴笑了笑，“如今境内有源川经典酒，境外有源川和谐酒，却也并不代表源川白酒可以自此高枕无忧。因为按照国内白酒消费趋势，当下年轻人对高度白酒的消费欲并不高，一来喝不起、二来喝不惯。反而是小瓶装的中低度白酒以品牌营销、品牌共鸣为卖点，迅速抢占年轻人市场。”

对，路楠指的就是现在白酒行业中，正儿八经名白酒公司根本瞧不上眼的某小白。

沈董事长略有耳闻：“那不过是哗众取宠罢了，要论品质，那个品牌的酒和我们源川流通酒完全不能比。”

路楠点点头，承认董事长说得对：“您说的没错。我曾经是白酒行业从业人员，于品酒略有心得，我当然知道，源川流通酒就算是在贴牌产品的品控方面都十分严格，是低端白酒市场10——20元终端定价中难得的良心佳品。但是恕我直言，大部分年轻消费者喝白酒只是为了喝个痛快而已，既然都是三四十度、入口爽辣的白酒，对方的包装更好看，拿在手里或者拍个照片都是满满的叛逆文青范儿，为什么不选它？”

“那如你所言，我们源川大可以对产品包装进行升级。何必承担更大的风险去对整个集团的经营范围做调整。”董事长继续转动着茶杯，漫不经心地问。

路楠微微侧头：“因为方才我说，整个白酒行业未来的竞争趋势会更激烈。咱们国内的白酒市场已经出于‘水满则溢、月满则亏’的阶段。这不是更改包装或者重新定价就能够改变的。”

她这属于委婉唱衰了。

董事长闻言，神色莫辨，只是颔首让路楠接着说。

路楠笑言：“源川对于其他名白酒企业来说，有了海外市场，未来几年大可不必担心营收负增长。现在不正是集团最好的转型时机么？”

董事长垂了垂眼：“你倒是敢说……呵，那么即便源川要转型，你又怎么能那么笃定，物流仓是最好的选择呢？”

路楠措辞一向是严谨的：“其实，我想说的是，物流仓是源川当下最合适的选择。”

“物流仓有现场储备、配送分类、仓库组合、生产支持、市场形象五大基本作用。而八大物流仓已经过了前期投入阶段，对于源川来说，八大物流仓所在地皆是源川市办所在，不论水平管理还是垂直管理都十分方便。之前源川酒从总部发往全国各地，经销商们总要担心时效和破损问题，如果有八大物流仓为基地，此后源川的供货时效提升何止一倍？更重要的是，八达物流仓配备智能管理系统，货物出入库全有扫码信息记录，追踪溯源的效率又比现在要高不少，查处窜货相当便利。”路楠腼腆地笑了笑，“不瞒您说，我想要参与到物流仓这个行业中，也是为了尽可能地杜绝我们沁然饮料的产品在终端市场出现大批次的窜货。”至于小批量的窜货，那是屡禁不止、防不胜防的，大家都做酒水饮料行业，心里头自然都明白。

她将自己所图直白地展露出来，让沈董事长再高看她一分——是么，路楠费了这么久的嘴皮子，如果无利可图，这话，是个人都不能信。倒不如老老实实地说出她想要的，显得更真诚一些。

只是年轻人终究是年轻人。

看来，这个路楠还是不明白，哪怕她的提议再具诱惑力，她在此间也不是不可替代的。

董事长微微一笑，端起了上位者的架子：“你说，你可以协助源川拿下物流仓，条件是要源川为你保留部分物流仓的股份，等你手头宽裕了，再交易给你？”

“是，也不完全是。或许在合作愉快的前提下，我方可以先按比例拿到物流仓的使用权，其后再补上需要给源川的钱款。”

董事长哈哈一笑。

这是小姑娘异想天开，还是觉得自己儿子会色令智昏？

董事长边笑边摇头，还斜睨了陈骁一眼：“你这个想法，会不会太天真了？这么做，对我们源川来说，可没有什么好处。”

陈骁奶奶原本想说点什么缓和气氛，被老头子撞了撞膝盖，便暂时忍了下来。

路楠并未觉得被嘲讽了。

她不疾不徐地说：“当然，天下没有免费的午餐。我一贯认为商场事，要公私分明。所以冒昧提出这样的要求，自然就要付出相应的代价。除了帮助源川和荣宝酒业牵线搭桥之外，我可以提供一份五年期的物流仓规划发展方案，以及针对源川经典酒和谐酒在全国范围内窜货情况的解决方案。”

牵线搭桥是她人情往来方面的本事。

物流仓发展规划是她基于上辈子的见识和后续政府z