第445节（2 / 3）

酒业略坐了坐，便打算告辞。

莫子豪抹了一把脸：“不是说源川集团下午给回复么？路总你就再这里多喝几杯茶，好让我第一时间知道消息啊。”

路楠哭笑不得：这可真是卖的比买的还着急！亘古不变的道理。

“我最多坐到四点半，今晚上还有饭局呢。”路楠看了看手表。

她如今可是香饽饽。

万家集团的曹总电话和催命似的！

昨天机场一通，今天中午又一通，就把饭局给砸实了。

好在，四点半之前，路楠的手机响起。

是陈骁：“路总，你好，我公司经过慎重考虑，将于明天派出专门的团队去京市和莫总、和你对接，商谈购买物流仓以及后续合作事宜。”

路楠挂了电话，对莫子豪点点头：“妥了。明天。”

陈骁的电话及时安了莫子豪的心。

这位年过四旬然而近两年才有所长进的莫总哈哈一笑， 摆出潇洒的姿态来：“路总，这事儿要是成了，我一定给你一个大红包！”

当初他和令扬双方各投了不到二十亿。

当然， 对外号称四十亿是怎么回事……大家都知道的啦。

做生意的人说数字， 四舍五入一下怎么了？不算弄虚作假！

现如今顺利能够脱手出去的话，就从四十亿变成五十亿， 便是两家分一分，再算上这两年亏进去的钱，总归是有两三亿的赚头的！

经过这一趟的事儿，莫子豪下次投资一定会谨慎再谨慎。

何况， 一下子多了这么多现金，以后再不用填无底洞了、更甩开了令扬酒那个倒霉催的， 任凭谁都会喜不自胜。

虽然路楠本人之后能从物流仓易主的合同中获得她想要的， 但是那份好处是从源川集团口中夺下来的， 同莫子豪本人没什么关系。

一码归一码，莫子豪要给红包，路楠不会推拒，因为那是她应得的：“那我就等着莫总的谢礼。对了， 时间不早了， 我该走了。曹总那边催得紧。”

“行行，咱们明天见、明天聊。晚点我把地址发给你和陈总。”莫子豪忙不迭地点头， 还想吩咐下属开车送路楠。

路楠带着林燕呢， 自然是开口婉拒了。

她俩卡在点赶在五点半之前到达酒店，陈璐已经在酒店大堂候着了。

现在京市的事情陈璐一把抓，这边的情况她更熟悉， 经销商请客吃饭， 她自然要作陪。

陈璐看见路楠和林燕， 笑着从包里拿出黄色包装——解酒护肝药。

在场三人都是从源川出来的，谁没备过这个呀！

（虽然这辈子基本不靠这玩意，但是路楠上辈子确确实实是吃了不少的。）

林燕冲着陈璐晃了晃自己夹在胳膊下头的公文包：里头赫然放着一整盒，还是同品牌的呢！

三位女士相视一笑。

路楠道：“我和璐姐吃一点，林燕你今晚不用喝酒，结束之后负责开车。”

林燕点点头。

这个社会对做销售、做业务、做生意的女性宽容程度远低于男性。

可是总有这样不服输的女性，她们从来不在口头上宣扬‘谁说女子不如男’，她们只是用自己的实际行动证明，这只是一份工作而已，能做到什么地步，和能力有关，和性别无关。

何其有幸，沁然的老板是路楠。

……

曹总见到路楠，带着微笑起身行至包厢门口相迎。

【未免有些太过热情了？】

【单我们沁然饮料这几个月的销售额，应该不至于让万家集团这么郑重以待吧？】

及至众人依次落座，曹总这个东道主又在点菜的时候询问了路楠的喜好和忌口，在等传菜的空隙，双方开始‘闲聊’——切入口当然是电话中提过的两个小长假的促销活动。

路楠的态度始终如一：促销活动是否成功，不仅仅是看促销期间的销售情况，更重要的是促销期间以及结束之后的一段时间范围内销量增加情况以及盈利情况来判断的。

大力度的促销活动固然能在短时间内促成终端销量猛增，但如果是以变相降低沁然饮料终端市场价格为代价，那此事就得不偿失了，对沁然的品牌价值和长远发展来说都不是好事。

去年沁然饮料刚投入市场的时候，沁然公司确实支持万家集团分别对沁爽和沁源搞起了‘0元购’和‘1元购’。

但是此一时，彼一时。

路楠斟酌着说：“我和曹总您说实话，这样纯属是赔本赚吆喝。这样的促销活动，一年至多只能搞一次，要不然不仅其他经销商心里头会有意见，就连终端市场的消费者都会对我们沁然的饮料有一个刻板印象：价格虚高、每逢促销活动售价就大跳水。这对于经销商日常销售不是什么好事。”

陈璐一唱一和：“是啊，曹总。其实我们沁然饮料这几个月在万家便利店的销售情况稳中有增，说明消费者已经逐渐认可了