第467节（1 / 3）

半掩的办公室门并不隔音。

于是，陈璐进了办公室，就看见路总一脸打趣地看着自己。

陈璐有些不好意思地清了清嗓子。

路楠并没有继续调侃她的意思，很快调整了脸色，正色道：“说吧。”

陈璐收敛心神开始汇报工作：“路总，q3季度已经过半，截止目前，京市市场沁源和沁爽的销量已经是q1和q2季度总和的两倍了，罗某森便利店京市负责人昨天联系到我，询问我们的产品有没有进店的意向……”

陈璐知道，公司和万家集团便利店有独家供货协议，但是这样的好机会，错过实在是可惜。

“万家集团近期的出货统计……”

路楠的话还没说完，陈璐就将事先准备好的数据资料递过去。

销量统计表显示，万家集团依旧是沁然两款碳酸饮料在京市销售量最大的经销商，而且经沁然市办的业务不定时抽查显示，万家集团在陈列方面确实给沁然的产品最好的位置。

这事儿，有些难办。

路楠和万家有独家供货协议，当时约定的时限虽然短，但确确实实还没到期。

如果现在给罗某森供货沁源和沁爽，那就是违约。

所以……送上门的生意，难道要拒绝？

送上门的生意为什么要往外推？

虽然沁然和万家集团签署的短期独家代理协议还在有效期内， 但是协议上白纸黑字打印出来的是‘沁源’和‘沁爽’两款零蔗糖碳酸饮料以及同系列暂未发售的新品。

这代表——我们完全可以将新品推到罗某森的货架上。

路楠笑笑说：“菲菲那边要抓紧了。”

毕竟乳茶现在只是一个概念、几款敲定了的原材料和几张尚未敲定最后选择的配方。

项菲菲要在最短时间内一边收服q市原有管理层，一边将自己在内的京市派融入牧场。在此基础上，将几款不同配方不同定位不同口感的乳茶制作出来， 以供公司做市场调研。

路楠觉得， 一会儿给菲菲施加一点正向压力，她应该会更加兴奋吧。

陈璐恍然：路总可是斥巨资在蒙省投资了新的产业， 听说是在筹备新品种的饮料，现在看来，似乎已经八字有一撇了？这就正好，万家垄断了我们的碳酸饮料， 那么罗某森可以卖我们的新品。

“那么罗某森那边，我要怎么回复比较合适？”

不论是游说对方尝试本公司的新品， 还是推荐之后必然会发生的后续商务谈判， 都已经超过了她的职权范围。

陈璐解释：“主要是之前您并不是长期待在京市， 对方公司同我联系的人在言语中暗示没有找到合适的机会和您搭上话，所以才联系上我，接下来是我将对方的号码给您，还是我？”

这听起来就有些耐人寻味了。

路楠早就知道， 京市的商圈是个大池子， 水深得很。

但其中做酒水饮料的则是一个小圈子，按照路楠在京市的名气， 罗某森哪怕是用一用迂回战术， 去联系给他们供货的白酒商家，都不可能拿不到她的联系方式的。

路楠伸手点了点办公桌：除非，除非有人放话， 要拦一拦罗某森的人。

而能有这个实力的企业， 除了万家集团， 路楠不作他想。

【看来万家集团对其他便利店品牌的防范之心是相当重啊。】

【这样的阻拦，未必是真的完全断绝罗某森和我的联系，毕竟除了沁然，还有其他那么多可供选择的饮料公司。】

【只能说，万家如此，是展示实力，也是展露獠牙。这是京市便利店行业地头蛇和过江龙之间的第一次交锋。】

【不过罗某森京市的负责人显然也不是什么柔弱无助的小白花。】

【对方能找上陈璐，就说明只要再费一点点时间，就可以和我取得直接联系——只要有微末的社会经验就可知，陈璐拿不准当下之事，必然要和我汇报。我方是卖家，于情于理都更希望达成合作，那么，在这相当微妙的时间点，我方主动和他们接触，不仅让万家集团先前的阻拦化成一场空，罗某森的人还顺势获得了未来和我方谈判时的主动权。】

明知道两家便利店巨头集团的争夺并不是因为自己公司的产品有多么不可替代；

明知道自己公司只是两家庞然大物博弈之下的小小棋子；

路楠却半点都不生气——棋子也分废子和关键性棋子，不论是出于什么理由，他们双方都看好沁然的产品，这就足够了。

她很快做出决定：“这样，帮我约一下罗某森的京市负责人，就说我想和对方见面谈谈。”

通过陈璐给予对方答复，这表明了路楠的态度：主动但不谄媚。

陈璐点头，而后离开了办公室。

室内只剩下自己，路楠不需要顾及形象，仰头伸了伸懒腰，听见颈椎有轻微的咯咯声，她无奈地想：似乎有一个多月没去运动了？果然人不能偷懒啊，毕竟‘