第468节（2 / 3）

视。这是我每到一个市场就要花费相当长的时间和精力才能扭转的刻板印象。】

【什么时候职场才能没有性别歧视？那就是除了男性不在张口闭口提及男女区别之外，身为女性的我们，也不再强调自己的性别。当然，道阻且长，我这辈子也未必能等到那一天，就且行且看吧。】

不过路楠不是那种以个人好恶决定是否进行商业合作的人。

罗某森这个便利店渠道，沁然的产品是要进的，但不是对方勾勾手指，自己就蹦跶蹦跶地去为马前卒——以为对方是知己的愚蠢想法更是不可能有！

……

推拉之间，茶水渐凉，她们的谈话也渐渐‘图穷匕见’。

虞秀丽伸手点了点茶杯，这其实是耐心告罄的前兆：“我认为，我们罗某森能够给沁然更好的展示平台，毕竟从定位与格调来说，我们更吸引新鲜的消费群体……”就差明说万家便利店土气了。

路楠歉然摇头：“然而比起这些，契约精神于我们沁然而言更重要一些。”

虞秀丽啊了一声，这个充满恍然又带着几分遗憾的语气词倒真有几分霓虹味道，足可见平时生活环境、工作环境对一个人口癖的影响。

试探性地交锋之后， 路楠和虞秀丽两人都对对方的性格都有了初步的了解。

虞秀丽得承认，自己低估了路楠。这使得今日初次的面谈有一点点失控。

是的，她认为， 只有一点点。

……

虞秀丽是今年年初从霓虹调到华国的， 当时罗某森集团为了开拓这个东南亚最大的市场，将公司内部适合任职的职员的履历筛选了一遍又一遍， 最后选定了虞秀丽。

一方面是因为她是罗某森中高层中为数不多的华国人，且在职期间表现出了十分强烈的进取心，公司认为她对华国市场有着更深刻的了解；

另一方面，则是因为她本人的努力争取， 除了因为短期内在总部看不到晋升的希望之外——还因为在外打拼近二十年，现在父母年纪大了， 她有了回国定居的打算。如果能够因为工作变动成功回国， 并且为公司成功开拓华国市场， 那么继续往上从大中华区负责人到东南亚区负责人也是指日可待，再不然，就算跳槽，也有了一份相当漂亮的简历。

当然， 后面这一点是她的私心， 不能摆在明面上说的。

坦白说，其实长期不在华国发展的虞秀丽对国内的市场已经没有那么了解了。

不过和国内百货零售业行业内的人一打听， 她头一个注意到的， 就是在华北地区赫赫有名的万家便利店。

一家企业在进入一个陌生市场之前，大多会选择做充分的市场调查（埋头就是干的莽汉型企业不算在大多之内），除了了解行业前期发展、当下形势、未来潜力之外， 对竞争对手的了解更是必不可少。

虞秀丽很认同老祖宗‘知己知彼百战不殆’这句古话。

她研究过万家集团近几年的发展动态：以她在霓虹企业多年的严谨、挑剔眼光看来， 去年之前， 该集团名下的数千家便利店依旧走的是‘保量不保质’的路子，乍一看发展势头很猛，实则在管理和选品方面都有很多不足。

虞秀丽认为，外资便利店在国外有更长远的发展史、有更完备的经营和服务理念，一旦外资便利店品牌加快在华国的进驻节奏，多点多面地发动品牌效应，如万家这般的便利店，就没有什么发展的空间了，甚至于原本的市场占有率也会急速降低。

可是怪就怪在，在她的调查报告中，万家集团从去年下半年开始，对其名下的便利店好像有了更科学的发展规划，他们不再盲目地开新店，反而似乎开始花时间和精力调整店内产品布局、提升服务。

最重要的是，他们这次的升级不再是说说而已！

虞秀丽以普通消费者的身份转过不下五十家万家便利店，发现对方的经营思路发生了改变！

这些万家便利店，从内外部装修装饰更新开始，产品选品更严苛、店内陈列更合理。

不要以为这区区十四个字很简单，实则百货零售业的选品和陈列有着十分深厚的学问。

选品除了各类知名品牌之外，还要确定商圈定位、确定附近消费群体的消费能力；

陈列就更要注意品类结构关联性，通过洞察消费者实现精准营销，比如那个沃某玛的经典陈列案例解析：大型商超里尿不湿奶粉之类除了归类于母婴用品大类之外，旁边往往还会安插一个啤酒的货架。而便利店面积更小、陈列更紧凑，每一寸空间都不能浪费，如何陈列？这是一个百货零售集团公司值得请专家团队经年累月研究，一而再地优化的问题；

除了上述十四字创新之外，万家便利店和其他便利店一样，都有会员制与积分制等增加客户黏性的营销手段，这些营销手段被保留下来。

另外他们还开始整合便利信息，譬如信息发布、充电宝雨伞租赁、增值和促销活动等等；

紧接着，他们从去年下半年开