第473节（2 / 3）

想做出成绩，无形中给下属们造成过大的压力。”

虽然陶晓娟绝口不提，但是路楠也知道粤省市场的难度绝对比京市等地要大得多！

这边的文化习俗和其他省份大有不同，这边的饮食风俗更是别具一格。

“你之前做过零食，我之前做过白酒，我们都知道经销商模式其实是十分成熟的销售模式了。”路楠拍了拍陶晓娟的肩膀，“但是厂家和经销商之间的关系微妙，我们既要让我们的产品在对方仓库中有足以销售两个月的库存，有助于地方市场完成销售任务、塞满销售渠道、增加经销商压力，好让对方将更多的精力放在我们的产品之上；也要注意这个库存数量的不能超过限度，毕竟大规模的压货行为会给我们品牌自身埋下大雷。”

这其实也是一种博弈。

经销商的库房里那些产品都是真金白银购买的，进货a产品的钱花得多了，进货b产品的钱自然就少了。

陶晓娟点头：“接下来我会抓紧各地业务统计销量、预判客户库存的能力。”

“是必须抓紧。毕竟等到乳茶发货之后，又多了一个品类。”

……

离开粤省，路楠等人马不停蹄地去了蓉城。

现在整个川省都是陈骁的经销范围了，陈骁又大手笔地签了乳茶的一千五百万，同时还增加了碳酸饮料的合同金额，使得原先对接陈总这边的业务工作量增加了不少。

她和川省的经理、业务们聊了聊，考虑到现实情况，最终决定，沁然并不因为上了新产品而抓紧招业务人员，而是按照先前的计划，有序地开展招聘工作。

这并不是剥削。

因为碳酸饮料和乳茶销售渠道一致，无非是餐饮、商超便利店、小卖部等等，稍微会一些统筹安排的业务在维护渠道的时候，完全可以做好两种饮料的工作安排。

结论：公司上了乳茶之后，业务的工作量增加不等于翻倍。

当然，因为她自己就是从打工人过来的，所以很了解打工人的心理：工作嘛，都是为了生活。加班达咩，但是在加工资的前提下增加工作量，还是可以商量的。

沁然的薪资待遇本来就挺丰厚的，在半年度会议之后上调了一次薪资，现在才过了两个月，又有上调的可能——虽然可能加的不多，每人每月视实际工作内容，增加百或者七八百不等，但按照公司规定，到了年底，乳茶销售业绩也是要计入奖金的呀！

这么一想，绝大部分业务还是很开心的：反正赶一只羊是赶，赶两只羊也是赶，公司再开发两款新品都不在怕的！

为什么沁然的员工对增加工作量的事情接受度这么高呢？

是钞能力， 但又不仅仅是因为加薪。

如果一定要说，应该是……员工和公司一起成长、一起完善自身的必然过程吧。

……

路楠到了各地市场之后，一般会先在接风宴上观察一下负责人和当地业务骨干的性格。

她确实记性逆天， 但是沁然在一年不到的时间发展到如今规模， 基本上只能保证地区市场负责人是总部招聘、培训、分配出来的。

这批骨干分配到不同市场的时候，往往只带了两三人或者三四人的小团队， 剩下的业务则是在当地招聘的。

这也就导致了路楠其实还没将公司所有业务认全——没什么大不了的，公司做大之后，没有几位老板能将所有人都记得吧？

何况做业务这一行的人员流动性那么大，今天来了、明天走了， 她确实不可能认全。

接风宴之后，第二天， 路楠会旁观一下各个市场的晨会（或者是恰好遇到小结性的周会那就更棒了）。

这期间她只听， 从不发表意见。

不过， 老板坐在那里就足够给下属带来相当的心理压力了，尤其沁然饮料公司上下全知道，这位老板还是专业人士，根本不是好糊弄的。

再之后是拜访客户、抽查当地市场终端渠道铺货情况、价格管控情况等等。

路楠带着林燕以及其他几位下属， 一连走过近十个城市， 全部是这样的流程。

听着好像全是老一套的招数，但！有用啊！

反正这是最难被糊弄的招数！

工作日报、周报、月报可以作假， 但一个人的眼神和脾性做不了假、开会期间的精神状态做不了假、经销商的态度做不了假、产品在终端市场的反馈做不了假！

在对各地市场业务员目前的工作量有所了解之后， 路楠得出以下结论：

负责维护一个销售渠道的碳酸饮料，大约需要业务们每天‘辛勤工作三到四个小时’，ps此处算上交通耗时， 大城市耗时更多， 小城市无疑会更高效一些。

那么， 再加上乳茶，最多、最多就是日常再增加半个小时至一小时的工作量而已。

基于此，沁然这次的加薪幅度听起来不多（百、七八百等等），可只要是在沁然有一两个月以上工作经验员工，就没有不满