第480节（2 / 3）

的出厂销售总额如上。

实际在国内终端市场的年销售额远不止7456亿。

因为出厂价不等于市场价。

就算扣除经销商库房里备着应对一二月春节期间发货不便、销售小高峰的库存——这部分数字，由各地的业务于元旦之前辛苦一遭，彻底盘库， 沁然公司得到了经销商们存货数量比较精准的数字， 折合出厂价13亿元，再根据这个数字往回推， 可知沁然的碳酸饮料在终端市场的全年销售总额应该超过了12亿。

对这个数据， 路楠是比较满意的。

再过小半个月，国内饮料行业协会关于国内市场去年全年各种品类饮料的销售统计出来之后，众人便会知道， 去年华国市场碳酸饮料市场规模大约在789亿。

也就是说， 沁然这个成立时间不足两周年的品牌， 在国内碳酸饮料市场上占据了大约15％的市场份额。

千万不要觉得：

沁然碳酸饮料销量排名全国前十，却只有15％的份额=沁然碳酸饮料啥也不是。

大漏特漏！

要知道，去年碳酸饮料行业白皮书中表明，可某可乐和百某可乐两大集团公司名下不同品牌的可乐、雪碧、美年达等产品，占据了国内市场92％以上的份额。

剩下不足8％才是行业前十剩下八位所占份额的总和。

想来今年的数据和去年相比也不会有太大的变化，沁然能从不到8％里头撕咬下15％已经是一匹惊天大黑马了！

这其中，沁源和沁爽两款产品的市场表现还是有所不同的。

沁源的瓶身更有设计感，定价稍高一些，反而有了品牌定价差异化的优势，在高价位碳酸饮料市场的销量一骑绝尘——当然，也不是没有问题的，因为销量太好，这款是被仿冒的重灾区，此为题外话赞不赘述。

而沁爽的定价与雪某碧、可某乐相当，在销量方面乍一看起来不是很亮眼，零卡糖的碳酸饮料因为产品定位的缘故，势必要放弃碳酸饮料低端市场的，所以丰富中端产品线的沁爽是沁然碳酸饮料在国内市场布局不可或缺的一部分。

路楠有信心，在未来的时间里，继续保持并扩大沁源的销量优势，同时加大对沁爽的推广力度。

“这一点，需要在座各位共同努力！以及在此，我需要特别感谢我们孟厂长，因为有他在华安市的生产基地坐镇，安排得当、调度有方、把控成品质量，我们今年才能如此圆满地达成销售任务。”路楠说着，带头鼓掌，下头一片响应之声。

在路楠的盛情邀请之下，昨天从华安乘飞机抵京参加年终总结会的孟厂长也上台来说了几句。

孟厂长今年一心扑在厂子里，其实他私下算过厂子今年的产量了，是个天文数字！

但是当数据展现在led大屏幕的时候，他心头的震撼和骄傲还是不可遏制地涌上来。

行业前十啊！

多么不容易啊！

刚在心中感慨完不容易，孟厂长就发觉自己感慨错了——他想表达的意思是，其他碳酸饮料的品牌想要走到这一步，该有多不容易啊，比如之前的第二汽水厂，三十多年下来，最辉煌的时候也就是上世纪九十年代，省内销量前十吧。

但是沁然和其他饮料品牌真的不一样，他去年接受路总的注资也许真的是一场赢面颇大的豪赌。

按照现在的发展趋势，孟厂长敢保证，明年的这个时候，沁然碳酸饮料的排名还能往上冲一冲。

这位头发花白、声音洪亮的老大叔紧紧攥着话筒，眼神亮晶晶地说：“咱们制定一个小目标，明年做到国内碳酸饮料行业前五，这不过分吧？”

孟厂长这番话，可真是‘老骥伏枥，志在千里’啊！

“不过分，应该的！”下头坐着的孟堂头一个叫好，十分给亲爹捧场。

孟厂长将话筒还给路总。

路楠含笑往下讲乳茶和纯茶。

这两样产品的开局可比零卡糖碳酸饮料要容易多了，基本上就是开一场新品品鉴会，就有十几数十位送上门主动签约的客户和上百位观望等待的意向客户。

这些客户和意向客户给沁然乳茶、纯茶提供了相当强大的销售网络。

在当下，酒香也怕巷子深，有了销售网络，沁然乳茶和纯茶保持着沁然全新概念、创意产品的核心优势，有着精美的外包装和香醇的口感，在全国各地的饮料展示柜中有了一席之地。

虽然两款产品面世的时间尚短，一个不足半年，一个不足一季度，不过销量方面却毫不逊色。

由于没有同期和同比数据做参考，又由于这两大品类中也没有能够单独占据90％多市场份额的庞然巨物品牌，所以路楠只是简单的讲了讲总额统计，就把话筒暂时交给了项菲菲。

如果论资排辈，紧接着在孟厂长之后发言的人应该是方航才是，但是现在沁然乳制品生产厂在整个公司中的地位相当重要，排在前面也无可厚非。

而项菲菲的表现也完