第495节（2 / 3）

品企业于水火了。”

难怪这么多年都坐稳行业协会会长的位置。

“是。毕竟他和某牛的老总其实也就是一表三千里的亲戚关系，能为我们大家伙儿豁出面子，大家都领老乌的情。当时形势比人强，供货价格被压到极限，这么多年虽然逐年涨了点，不过和你们这样经营自己品牌、产销一台的模式不能比；就和黎总那样一边自营、一边给你们供货的双保险模式就更不能比了。”毛副会长的语气之充满了深深的遗憾和羡慕。

【哎！这句话，就有些深意了。】

路楠听懂对方言下之意，她笑着说：“今晚晚饭时间太短，不够咱们聊的，不如明天我去您那边坐坐？”

毛副会长求之不得。

双方你来我往、半真半假地吐露一丝丝自己的意图，整个过程也就四五分钟。

通话结束之后，路楠看了看信息——刚才手机振动了两下。

信息发件人是今晚才认识的隋理事，对方热情邀请路楠明天去他公司坐坐。

林燕接过路总递过来的手机，很快就看完信息，她拟好路总明日行程：上午去毛副会长的公司、下午去隋总的公司。

路楠补充了一句：“下午预留一点时间，三点之后再去隋理事的公司。我猜乌会长知道这个消息，至多只能将矜持的态度维持到明天中午。”

经过今晚的观察，路楠觉得乌会长太过于端着架子，而且所图利益不小！

相比较起来，毛副会长是既聪明又有野心的人，是更合适的合作对象。

不过鉴于谨慎原则，她打算再观察观察乌会长，明天中午预留出的时间段就是给乌会长最后的机会，如果这位老前辈在经营方式和经营理念上灵活变通，她没有必要花大力气去帮毛副会长把那个副字摘掉。

相反地，她可以直接以订单为筹码，成为路副会长——谁说，一个行业协会只能有一名副会长了呢？一正二副才是标配吧？

“好的。”林燕飞快应下。

“菲菲，你这几天公司的事情先放一放，跟我一起去这些同行前辈们的公司转一转，看看他们现在的生产经营模式，顺便去和他们混个脸熟。”路楠吩咐。

“嗯。”项菲菲用力点头。

她们都知道，未来路总不可能长期逗留q市，这边人情往来早晚还是要菲菲去应付的。

现在路楠带着菲菲一起，表现出自己对这位左膀右臂的重视，之后项菲菲和那些老狐狸们打交道也会更为容易一些。

……

次日，路楠在毛副会长那边体会到了什么叫做贵宾待遇。

对方一大早就在公司门口等候呀！

路楠下车之后三步并做两步，口中连连道歉：“我来晚了，让您等了好久吧？”

“嗐，没有，我就是下来转转，谁知道就这么巧等到路总您了呢！”见了面之后的毛副会长比昨天拿出老窖的时候还要更客气几分。

不得不说，毛副会长这个人实在是太会做人了，他显然知道现在形势比人强，谁手里捏着订单谁就是甲方爸爸。所以他半点不见身为行业前辈的矜持与架子。

路楠参观了对方的企业，抛开从昨晚到现在还不到十二小时的时间，毛副会长的企业根本来不及全面造假这回事，就算对方今天一大早真的叫员工搞了些表面功夫，路楠也能看出来：毛副会长在经营公司方面，还是有一些创新的想法的。哪怕这些年依旧给某牛提供原材料，也不妨碍他公司陈列室里头摆着好几款乳制品饮料的样品外包装。

路楠心中有了初步的成算，应对毛副会长的时候却依旧滴水不漏。

老毛无奈笑着说：“我知道，路总后头一定还有约，只要您记得，我这边可是头一个主动联系您的、是最有诚意的、是软硬件方面都能无条件配合您公司生产计划的，这就足够了。”

听听，这话说的多漂亮！

以退为进！

要不是路楠足够理性，真要被这位同行前辈诚挚的模样给打动了，恐怕分分钟就要做出‘不去别家，就选择你们’的决定。

毛副会长诚邀路楠一行人吃中饭，路楠坚定婉拒。

才离开毛副会长的公司，路楠的手机就响起了。

显然，乌会长有自己的消息渠道，知道路楠刚刚和老毛私下见过面——乌会长，犟不住了。

如果说毛副会长是表现诚意，那么乌会长则是用另一种方式和路楠展现实力。

不过殊途同归，他们想要争取的，都是成为沁然乳茶的代工厂，而非区区原材料供应商而已。

在乌会长口中，他拥有三个牧场，加起来有q市最大规模的奶牛群，这是全市其他所有同行都比不上的优势，所以成为沁然乳茶的代工厂之后，沁然方面甚至不需要提供鲜奶原料。

也就是说，代加工模式不是来料加工，直接来样加工就行。

这种形式从理论上来讲，不仅能给沁然乳茶节约运输成本，还减少了沁然的采购压力、提升生产效率