第386节（2 / 3）

干啊？”真诚发问的是祝正希。

这小伙子可不是没头脑。

他是市场营销专业的，从大一开始就在学校里各种倒腾小买卖，虽然因为太沉迷本专业实操，考试绩点并不高，可情商和眼力劲是绝对优秀。

现在这个场合，乌泱泱三十几号人，业务部门的两位经理林浩和方航自持身份，肯定不能不稳重的——哪怕他们心里头也抓挠着想要做业绩呢，也只会私下暗示路总。

但祝正希不一样，他年纪小，又是路楠的学弟，由他‘催促’路楠，只让人觉得这就是才出社会充满活力的年轻人嘛！

而且他这话代表了绝大部分人的心声，众人都发出善意的笑声。

路楠对实习生们说：“好了，你们先去忙。孟经理，来一下，我们谈谈产能的事。”

说完，她对林浩等三人点点头，示意他们一起。

她刚才心算了一下一列汽水的数量和下灌装密封机的频率，发现产能并没有预计的高。

进了路总办公室之后，孟堂解释：“路总，因为现在还在试生产阶段，所以只开了两条生产线，而且都只是半负荷生产，等到设备运行稳定、原料投放精准之后，师傅才会把机器速率提上去。”

“现在沁源和沁爽各有四种口味，所以我希望四条生产线同时运行，两条生产沁源、两条生产沁爽，每条生产线的碳酸化含量不变，两天更换一次糖浆及配料调配配方。换料、冲洗频率稳定之后，出成品的速率是多少？”路楠提问。

孟堂报了一个数字：“理论上每条生产线288万瓶每小时。还需要扣除破损和损耗，以及每次换料、冲洗调配管路的时间——每次半小时以上，每周一小时起步。”

路楠点点头。

这款生产线满负荷运转是36万瓶每小时，但那针对的是最基础的碳酸饮料，沁源和沁爽在在调配和碳酸化环节要求更高，能达到满负荷的80％已经很不错了。

“那么从下周开始，就这么安排吧。”

孟堂张了张嘴，他想问对方知不知道这么开机器每天需要多少钱。

不过他想了想，对方肯定是知道的。

等孟堂离开之后，路楠同林浩等人说了自己对产品定价的考虑。

林浩和方航，一个之前卖贵价白酒、一个之前卖贵价红酒，要不是路楠让他们去跑过市场，他们一定觉得6元和35元等于不要钱。

现在知道了行情，林浩有些犹豫：“6元会不会太高了？”

反而是刚才一直没吭声的陶晓娟出言：“不高。沁源的包装十分亮眼，概念也很新，对白领人群吸引力很大；沁爽和同价位的汽水比起来也很有竞争力。我觉得路总的定价很合理。”

方航点头赞同。

林浩自知对饮料行业的了解还不够深，决定少数服从多数。

路楠拍拍手：“既然对定价没有异议了——酒香也怕巷子深，下一步，我们的营销方案要启动起来了。”

“今年除夕是1月21日， 咱们还剩下不到……三个月的时间。”路楠看了一眼三位下属，将背脊往椅背上靠了靠，摆出较为轻松的姿态， “我先说我的计划， 你们听完之后如果有什么补充或者是什么别的想法也尽管直说。我从猎头公司推荐的简历里选择了你们，并不希望你们按部就班地磨上两个月的实习期。我希望你们对沁然的事物能够尽快上手、做出业绩， 如果可以的话，年前转正，拿到和业绩直接挂钩的年终奖，岂不是比业绩为零， 只多发一个月的薪水要强多了？”

我就知道，路总肯定已经有计划了！方航看了看林浩又看了看陶晓娟， 转头应下来：“路总， 您说！”

“年前的时间不多， 即便有意向客户，年前也不会在元旦之后签约，所以说实际上留给我们的时间只有两个月多一点。我的计划是在一个月之内尽量把岒江省的市场给啃下来、同时在京市的商超、便利店等渠道也做好产品布局。”路楠的左手食指和中指在办公桌桌面上一下一下地轻轻敲点，“前者难度不大， 我虽然这两年并不在岒江省， 不过省内的客户资源也没有丢下，像海临市和华安市， 基本上是手到擒来。”

“还有余安市， 我好歹也在这边生活了近二十年，本市招个商应当没有问题。”路楠这句话轻描淡写，“如果省内能够布局四到五个城市， 年前省内冲一波销量就不是什么问题了——另外， 林浩和方航你们俩在省内其他地区也有累积的资源， 对吧？”

林、方两人忙不迭点头。

开什么玩笑，再不点头，显得他们俩是干吃饭不干事的了。

路楠又说：“至于京市……我看过你们之前的工作经历，工作范围只在华东大区之内。京市那边我得亲自出一趟差。”

听到这里，林、方两人面上露出了羞愧的神色。

“这没关系，届时我会带着你们一起去。等到十二月份，你们还能抓紧时间去跑一跑其余空白市场，争取年前让沁源和沁爽两款产品出现在更多省市