第386节（3 / 3）

的终端市场上。”

路楠看着一脸严肃（甚至还带着点沉重）的下属，笑着说：“别担心，我并没打算把招商压力全部施加到你们身上，外面那群年轻小伙子小姑娘，该锻炼就锻炼起来，为你们各自的团队练练兵。另外，我刚才也说了，酒香还怕巷子深，你们开拓市场，我这边会安排宣传推广。第四季度酒水饮料厮杀太激烈了，咱们毕竟是个小公司，和财大气粗的红白酒企业不能比，鉴于成本核算和资源最优考虑，如果你们有央视投广之类想法就……给我放一放哈～当然，梦想也是要有的，咱们今年上不了央视，说不定明年预算充足了，就能去央视投广了呢。”

路总讲了个冷笑话，三位下属很捧场地笑了起来：“哪能啊，路总，我们知道一口吃不成胖子的。”

笑过之后，办公室内的气氛没有刚才那么严肃了。

路楠接着说：“年前的广告投放主要还是针对刚才我说的招商重点关注地：岒江省和京市。省级卫视和京市地方台的广告效果恐怕有限。公司在这两地电视台投广的主要目的是给潜在客户展示我们招商的实力，以及尽可能地让当地消费者哪怕能够从电视机里看到一眼广告画面、听到一句广告词。咱们今年的电台投广，就算是有成效了。”

“所以，我们的饮料推广，我打算以网络红人在各大平台的推广、软广为主。”路楠没等下属们问‘这能行吗’此类蠢问题——当然，他们也许心里头想了，只是嘴上不敢问出来。

路楠冲陶晓娟点点头。

陶晓娟这才明白前几天路总让自己收集目前网络红人资料的用意，她拿出手机把电子版发给林、方两人。

“据我所知，近几年在wb等平台有一批活跃用户，他们以分享文字、图片为主，吸引了目标群体关注，这部分人拥有的粉丝数量不可小觑。还有这个，专业测评人，我们也可以试着联系一下，看看我们零蔗糖零卡的卖点是否能经得起权威机构的检测。”

“这……”三人之中，林浩年纪最大，不可避免地有些守旧，他对路总这种异想天开的推广方式持怀疑态度。

刚才，关于产品定价是陶晓娟率先肯定；

现在，关于产品推广，方航不甘落后地说：“路总，你这个法子说不定真的可行！”

他之前住在z粮红酒庄的时候，室友们就喜欢看锥子脸、芭比眼睛的美女网络红人，前阵子去大学城做问卷调查，和二十出头的大学生接触了三天，发现他们在休息的间隙总是拿出手机浏览美妆或者体育博主的动态。注1

路楠唔了一声，其实这还一个相当明显的好处：网红市场兴起不久，影响力却在与日俱增，现在找网络红人推广的费用可比电视台投广告要便宜多了！

说到底，沁然饮料公司还是路总一个人的公司，她想要做什么，同下属商量是民主、径直拿了主意也不是什么过分的事情。

路楠接着说：“关于初期签客户，除了促成成交之外，更应该重视的还有客户的质量和的实力。目前我并不打算开放省级以上的代理权，想必对沁然饮料公司没有十足了解的客户也未必愿意签代理权。所以年前的客户以经销合同为主，但这一批客户作为最开始就愿意信任和支持我们的人，我们在经销合同附加条款方面还是可以放宽一些的，譬如说之后在同等条件下，他们有优先取得代理商资格的权利。”

陶晓娟一边听一边用笔记。

听路总这话的意思，搞定经销商好像一点难度都没有。

这位脱离职场多年并且对白酒行业一点都不关注，还是近期才补课的大姐姐在心中暗暗挂了个问号：路总手里的资源到底有多牛？或者说，她和她从前的客户关系到底有多铁？